{"id":10823,"date":"2021-09-23T08:36:33","date_gmt":"2021-09-23T08:36:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10823"},"modified":"2021-09-23T08:36:33","modified_gmt":"2021-09-23T08:36:33","slug":"how-to-nail-your-sales-job-interview","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/de\/blog\/how-to-nail-your-sales-job-interview\/","title":{"rendered":"So meistern Sie Ihr Vorstellungsgespr\u00e4ch im Vertrieb"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10823\" class=\"elementor elementor-10823\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-91931a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"91931a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3366686a\" data-id=\"3366686a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30a56b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"30a56b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p><strong>Ein Job im Vertrieb kann eine Welt voller M\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnen.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n<p>Sie h\u00e4tten die M\u00f6glichkeit zu reisen, interessante Menschen kennenzulernen und zu sehen, dass sich Ihre harte Arbeit auszahlt. Aber zuerst m\u00fcssen Sie Ihr Vorstellungsgespr\u00e4ch meistern. Das Wichtigste ist, dass Sie sich vorher \u00fcber das Unternehmen informieren und sich auf die Fragen vorbereiten, die Ihnen h\u00f6chstwahrscheinlich gestellt werden.\u00a0<\/p>\n\n<p>Wie w\u00fcrden Sie zum Beispiel auf die Frage \"Verkaufen Sie mir etwas\" in einem Vorstellungsgespr\u00e4ch antworten? Denken Sie an den Film von Martin Scorsese\u00a0<em>Der Wolf der Wall Street<\/em>. In einer Szene holt der B\u00f6rsenmakler Jordan Belfort einen Stift aus seiner Tasche und sagt zu seinen potenziellen Mitarbeitern: \"Verkaufen Sie mir diesen Stift.\" \u00c4hnlich k\u00f6nnten Personalverantwortliche einen beliebigen Gegenstand im Raum ausw\u00e4hlen und Sie auffordern, ein Verkaufsargument vorzubringen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Wenn Sie anfangen, \u00fcber die Eigenschaften und Vorteile des Stiftes zu sprechen, machen Sie alles falsch. Stattdessen m\u00fcssen Sie den \"K\u00e4ufer\" kennen lernen und Fragen stellen, die Ihnen helfen, seine Bed\u00fcrfnisse zu verstehen. Bei dieser Gelegenheit k\u00f6nnen Sie Ihre F\u00e4higkeit zu kommunizieren, zu \u00fcberzeugen, zu verhandeln und unter Druck zu denken unter Beweis stellen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Betrachten Sie Ihr Vorstellungsgespr\u00e4ch als ein Verkaufsgespr\u00e4ch. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre F\u00e4higkeiten zu \"verkaufen\" und zu zeigen, dass Sie f\u00fcr die Stelle gut geeignet sind. Das Wichtigste ist, dass Sie den Personalverantwortlichen einen Grund geben, sich f\u00fcr Sie zu entscheiden.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Im Folgenden finden Sie einige Expertentipps, wie Sie sich als bester Bewerber f\u00fcr eine Stelle im Vertrieb verkaufen k\u00f6nnen.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Verfassen Sie \u00fcberzeugende STAR-Geschichten, um aus Interviews Angebote zu machen\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Ein Vorstellungsgespr\u00e4ch im Verkauf kann schwierig sein, da es Ihre F\u00e4higkeiten in verschiedenen Bereichen testen soll. Die meisten Arbeitgeber suchen ehrgeizige, selbstbewusste Bewerber, die die F\u00e4higkeit besitzen, andere zu \u00fcberzeugen, schnelle Entscheidungen zu treffen und die Bed\u00fcrfnisse der Kunden zu verstehen.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Der Experte f\u00fcr Verkaufstraining Anthony Garcia sagte <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescoachescouncil\/2021\/12\/28\/two-important-sales-interview-questions-every-hiring-manager-should-ask-and-how-to-answer-them\/\">Forbes<\/a> dass er immer versucht, einen Einblick in den Charakter des Bewerbers zu bekommen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e3d7b elementor-blockquote--skin-boxed elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"28e3d7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\t\"Um in dieser Rolle zu gl\u00e4nzen, m\u00fcssen Sie sich gut ausdr\u00fccken k\u00f6nnen und \u00fcber gute zwischenmenschliche F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen. Die Personalverantwortlichen wollen auch ein Gef\u00fchl f\u00fcr Ihren Verkaufsstil bekommen und sehen, wie Sie mit realen Situationen umgehen w\u00fcrden.\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-q-footer\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite class=\"elementor-blockquote__author\">Experte f\u00fcr Verkaufstraining Anthony Garcia <\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194f7e50 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194f7e50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Garcia erkl\u00e4rte, dass er die Bewerber zum Beispiel bitten kann, die gr\u00f6\u00dfte Widrigkeit zu beschreiben, der sie begegnet sind. Der ideale Kandidat w\u00fcrde eine Antwort geben, die ein gewisses Ma\u00df an Entschlossenheit und Durchhalteverm\u00f6gen erkennen l\u00e4sst. Garcia betont, dass er nicht nach Standardantworten wie \"Ich habe meine Quote nicht erf\u00fcllt und f\u00fchlte mich deswegen schlecht\" sucht.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Garcia empfiehlt die Verwendung des\u00a0<a href=\"https:\/\/nationalcareers.service.gov.uk\/careers-advice\/interview-advice\/the-star-method\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">STAR-Verfahren<\/a>\u00a0um Ihr Vorstellungsgespr\u00e4ch zu meistern. Diese Technik beinhaltet die Beantwortung von Verhaltensfragen durch die Beschreibung der spezifischen\u00a0<strong>S<\/strong>Situation,\u00a0<strong>T<\/strong>fragen,\u00a0<strong>A<\/strong>ction, und\u00a0<strong>R<\/strong>Ergebnis im Zusammenhang mit dieser Angelegenheit.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie die STAR-Methode anwenden sollten.<\/p>\n\n<p>Nehmen wir an, Sie werden nach der schwierigsten Entscheidung gefragt, die Sie jemals in Ihrem Beruf treffen mussten. Wenn Sie die STAR-Methode anwenden, folgen Sie diesen Schritten:\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Situation:<\/strong>\u00a0Beginnen Sie damit, den Schauplatz f\u00fcr Ihre Geschichte zu bestimmen. Beschreiben Sie, was passiert ist und vor welchen Herausforderungen Sie standen.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Aufgabe:<\/strong>\u00a0Erl\u00e4utern Sie, welche Aufgaben oder Verantwortlichkeiten Sie in dieser Situation hatten.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Aktion:<\/strong>\u00a0Beschreiben Sie die Schritte, die Sie unternommen haben, um die Herausforderung zu bew\u00e4ltigen.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Ergebnis:<\/strong>\u00a0Diskutieren Sie das Ergebnis Ihrer Aktionen.\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Machen Sie sich mit den am h\u00e4ufigsten gestellten Fragen vertraut, \u00fcberlegen Sie sich Beispiele f\u00fcr fr\u00fchere Erfahrungen und versuchen Sie dann, die STAR-Methode anzuwenden. Auch wenn Sie nicht zu einstudiert wirken wollen, ist es wichtig, im Voraus zu planen und vor dem Vorstellungsgespr\u00e4ch zu \u00fcben.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Forschung, Forschung, Forschung\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n<p>Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie pers\u00f6nlich oder online ein Vorstellungsgespr\u00e4ch f\u00fchren, sollten Sie sich \u00fcber das Unternehmen und die Stelle, f\u00fcr die Sie sich interessieren, informieren. Wahrscheinlich werden die Personalverantwortlichen wissen wollen, wie Sie von der Stelle erfahren haben und was Ihr Interesse geweckt hat. Sie k\u00f6nnten auch Fragen stellen wie:\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Was wissen Sie \u00fcber unser Unternehmen?\u00a0<\/li>\n<li>Welche unserer Produkte\/Dienstleistungen sprechen Sie an?\u00a0\u00a0<\/li>\n<li>Was k\u00f6nnten wir Ihrer Meinung nach besser machen?\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Vergewissern Sie sich, dass Sie die Kultur, den Auftrag und die Produkte des Unternehmens gut kennen. Je mehr Sie dar\u00fcber wissen, desto relevanter werden Ihre Antworten sein.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Allgemeine Aussagen wie \"Ich denke, dass dies eines der besten Unternehmen ist, f\u00fcr das man arbeiten kann\", disqualifizieren Sie von vornherein. Beinahe\u00a0<a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/human-resources\/25-fun-facts-resumes-interviews-social-recruitment-0975676%23Ac64kaBsmHwaKmWc.97\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">50% von Personalvermittlern<\/a> werden Bewerber, die nur wenig \u00fcber das Unternehmen wissen, ablehnen.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Informieren Sie sich \u00fcber die Website des Unternehmens, seine Seiten in den sozialen Medien und seine Pressemitteilungen. Versuchen Sie, mehr \u00fcber den Zielmarkt, die Wettbewerber, die wichtigsten Erfolge und andere Aspekte herauszufinden. Erw\u00e4hnen Sie w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs einige Fakten aus den Blogbeitr\u00e4gen oder dem Newsletter.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Sie w\u00fcrden sich wundern, wie viele Stellensuchende nichts \u00fcber die Unternehmen wissen, bei denen sie sich bewerben! Nutzen Sie Ihre Recherchef\u00e4higkeiten, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und zu zeigen, dass Sie wirklich an der Stelle interessiert sind.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nutzen Sie die Macht der K\u00f6rpersprache\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Wie Sie sich verhalten, ist genauso wichtig wie das, was Sie sagen, sagte Bestsellerautor und Unternehmer Patrick King\u00a0<a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/body-language-tricks-appear-trustworthy-2016-6\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Business Insider<\/a>. G\u00e4ngige Fehler wie verschr\u00e4nkte Arme, ein zu ernster Gesichtsausdruck oder das Vermeiden von Augenkontakt k\u00f6nnen den Personalverantwortlichen eine falsche Botschaft vermitteln.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Verschr\u00e4nkte Arme zum Beispiel sind ein Zeichen von Widerstand. Jemand, der keinen Augenkontakt herstellt, kann als unehrlich oder nicht vertrauensw\u00fcrdig erscheinen. H\u00e4ngenbleiben hingegen wird mit Langeweile und mangelndem Selbstvertrauen in Verbindung gebracht.\u00a0 \u00a0<\/p>\n<p>King empfiehlt, bei einem Vorstellungsgespr\u00e4ch aufrichtig zu l\u00e4cheln. Lehnen Sie sich nach vorne und halten Sie Ihre H\u00e4nde in Sichtweite. Verschr\u00e4nken Sie die Arme und vermeiden Sie es, die H\u00e4nde zu verschr\u00e4nken oder mit ihnen herumzufuchteln.<em>.\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n\n<p>Die Experten von Business Insider empfehlen au\u00dferdem, eine \u00e4hnliche K\u00f6rpersprache zu verwenden wie die Person, die vor Ihnen sitzt. Diese Technik nennt man Spiegeln. Richtig eingesetzt, kann sie Ihnen helfen, eine Beziehung aufzubauen und Ihre Beziehungen zu verbessern. Es ist auch ein effektiver Weg, um sich mit anderen auf einer tieferen Ebene zu verbinden und sympathischer zu wirken.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie erreicht haben<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Die meisten Personalverantwortlichen bitten die Bewerber, sich zu Beginn des Gespr\u00e4chs vorzustellen. Was sie nicht h\u00f6ren wollen, ist Ihre Lebensgeschichte oder eine Beschreibung Ihrer Aufgaben in einer fr\u00fcheren Position. Dies ist Ihre Chance, Ihre St\u00e4rken und Leistungen zu pr\u00e4sentieren, also versuchen Sie, sich einen Elevator Pitch auszudenken.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Erz\u00e4hlen Sie Ihre Geschichte, aber gehen Sie nicht ins Detail. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das, was Sie von anderen abhebt. Ihre Botschaft sollte f\u00fcr potenzielle Arbeitgeber relevant sein, betont\u00a0<a href=\"https:\/\/www.northeastern.edu\/graduate\/blog\/elevator-pitch-example\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Northeastern-Universit\u00e4t<\/a>. Die Personalverantwortlichen haben Ihren Lebenslauf bereits gesehen. Jetzt erwarten sie, dass Sie einen Einblick in Ihre Pers\u00f6nlichkeit und Ihren Denkprozess geben.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Sie k\u00f6nnten zum Beispiel \u00fcber einen bedeutsamen Moment sprechen, der Ihnen geholfen hat zu erkennen, was Sie im Leben tun wollen. Beschreiben Sie, was Sie motiviert, Ihren Job zu machen, und wo Sie sich in naher Zukunft sehen. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Leistungen und darauf, wie diese mit der Stelle zusammenh\u00e4ngen, f\u00fcr die Sie sich bewerben. Seien Sie selbstbewusst, aber bescheiden.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sich bei potenziellen Arbeitgebern vermarkten<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Betrachten Sie sich selbst als ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie zu verkaufen versuchen. Schlie\u00dflich verkaufen Sie Ihre Zeit und Ihr Fachwissen. \u00dcberlegen Sie, was das Unternehmen braucht, und versuchen Sie dann zu zeigen, welchen Wert Sie einbringen k\u00f6nnen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Machen Sie genaue Angaben dar\u00fcber, wie Sie Ihre Rolle als Verk\u00e4ufer wahrnehmen und was Ihren Ansatz effektiv macht. Vermeiden Sie Antworten mit \"ah's\", \"um's\", \"irgendwie\", \"irgendwie\" und anderen F\u00fcllw\u00f6rtern, die Sie unsicher wirken lassen. Treten Sie selbstbewusst auf und zeigen Sie ein wenig Pers\u00f6nlichkeit.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Lassen Sie sich kreative Ideen und L\u00f6sungen einfallen, um Ihren Wert zu demonstrieren. Wenn Sie sich beispielsweise bei einem Start-up oder einem lokalen Unternehmen bewerben, \u00fcberlegen Sie sich ein paar Verkaufsstrategien, die dem Unternehmen n\u00fctzen k\u00f6nnten. Recherchieren Sie, welche Strategien bereits angewandt werden, und versuchen Sie dann herauszufinden, was verbessert oder anders gemacht werden k\u00f6nnte. Pr\u00e4sentieren Sie Ihre Ideen im Vorstellungsgespr\u00e4ch, um zu zeigen, wozu Sie f\u00e4hig sind.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Beachten Sie jedoch, dass dieser Ansatz bei einem Vorstellungsgespr\u00e4ch mit einem etablierten Unternehmen wahrscheinlich nicht funktionieren wird. Gro\u00dfe Unternehmen verf\u00fcgen \u00fcber bew\u00e4hrte Verfahren, und jede Entscheidung erfordert eine sorgf\u00e4ltige Analyse. Aber auch dann k\u00f6nnen Sie Ihre Ideen auf eine Art und Weise vortragen, die Ihr Fachwissen und Ihre kreative Seite hervorhebt.\u00a0<\/p>\n\n<p><strong>Da Sie nun wissen, wie Sie sich auf ein Vorstellungsgespr\u00e4ch vorbereiten k\u00f6nnen, was w\u00fcrden Sie davon halten, in unserem Team mitzuarbeiten?\u00a0\u00a0<\/strong><strong>Bei Frank Recruitment Group stellen wir nur die Besten ein und unterst\u00fctzen unsere Mitarbeiter dabei, ihre Karriere voranzutreiben. Bewerben Sie sich jetzt und nutzen Sie die oben genannten Tipps, um Ihr Vorstellungsgespr\u00e4ch zu meistern!\u00a0<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e31dfb elementor-cta--valign-middle elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"1e31dfb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tLassen Sie sich von einer Karriere in der Personalvermittlung \u00fcberraschen.\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tInformieren Sie sich \u00fcber unsere aktuellen Stellenausschreibungen und machen Sie sich bereit, \u00fcber sich hinauszuwachsen.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-lg\" href=\"https:\/\/www.frankgroup.com\/join-us\/\">\n\t\t\t\t\t\tJobs ansehen\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein Job im Vertrieb kann eine Welt voller M\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnen. 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