{"id":12469,"date":"2021-11-30T11:00:00","date_gmt":"2021-11-30T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12469"},"modified":"2021-11-30T11:00:00","modified_gmt":"2021-11-30T11:00:00","slug":"7-traits-of-a-great-salesperson-how-do-you-size-up-quiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/de\/blog\/7-traits-of-a-great-salesperson-how-do-you-size-up-quiz\/","title":{"rendered":"7 traits of a great salesperson: How do you size up? [QUIZ]"},"content":{"rendered":"
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Haben Sie sich jemals gefragt, was gro\u00dfartige Verk\u00e4ufer von durchschnittlichen Verk\u00e4ufern unterscheidet?<\/strong><\/p>\n

Sind sie selbstbewusster oder charismatischer? Oder haben sie vielleicht mehr Erfahrung? Die Wahrheit ist, dass der Verkaufserfolg von einer Kombination aus beruflichen F\u00e4higkeiten und Pers\u00f6nlichkeitsmerkmalen abh\u00e4ngt.<\/p>\n

Die besten Verk\u00e4ufer sind leidenschaftlich bei der Arbeit, finden bei ihren Kunden Anklang und sind stolz auf ihre Kunst. Einige von ihnen sind wie moderne MacGyvers - sie beschweren sich nicht und ziehen sich nicht zur\u00fcck, wenn sie mit einer Herausforderung konfrontiert werden. Stattdessen setzen sie ihre Energie und ihr K\u00f6nnen ein, um eine L\u00f6sung zu finden. Sie sind selbstbewusst, kreativ und einfallsreich.<\/p>\n

Genauso wichtig ist es, dass Sie Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot in- und auswendig kennen. Elite-Verk\u00e4ufer sind Experten f\u00fcr Verwendungszwecke, Merkmale, Spezifikationen, potenzielle Vorteile und so weiter. Gleichzeitig k\u00fcmmern sie sich aufrichtig um ihre Kunden und wollen ihnen helfen, die richtige L\u00f6sung f\u00fcr ihre Bed\u00fcrfnisse zu finden.<\/p>\n

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, eine Karriere im Vertrieb anzustreben, lesen Sie weiter. Im Folgenden stellen wir Ihnen einige der wichtigsten Eigenschaften eines guten Verk\u00e4ufers vor und erkl\u00e4ren, warum sie wichtig sind.<\/p>\n

Glauben Sie, dass Sie das Zeug zu einer gro\u00dfartigen Verk\u00e4uferin oder einem gro\u00dfartigen Verk\u00e4ufer haben? Machen Sie unser Quiz und finden Sie heraus, was Ihr Verkaufstyp ist!<\/strong><\/em><\/p>\n\n

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Zum Quiz springen<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Vertrauen<\/strong><\/h2>\n

Vertriebsmitarbeiter verbringen t\u00e4glich viele Stunden mit der Beantwortung von E-Mails, der Teilnahme an Besprechungen und der Kundenakquise. Manche greifen zu aggressiven Taktiken, um Kunden zum Kauf zu bewegen.<\/p>\n

Elite-Verkaufsprofis wissen, wie sie ihre Produkte vermarkten k\u00f6nnen, ohne den Kunden zu bedr\u00e4ngen. Sie stellen die richtigen Fragen, liefern relevante Informationen und haben den starken Wunsch, einen Mehrwert zu liefern. Gute Verk\u00e4ufer lernen den K\u00e4ufer zun\u00e4chst kennen und teilen dann ihre Sichtweise oder geben Empfehlungen. Sie sind niemals aufdringlich oder aggressiv.<\/p>\n

Ein durchschnittlicher Verk\u00e4ufer k\u00f6nnte einem Kunden zum Beispiel sagen: \"Das ist eine gute Idee: \"Wir brauchen bis Freitag eine Antwort, sonst ist das Angebot vom Tisch.\"<\/em> Ein durchsetzungsf\u00e4higer Verk\u00e4ufer hingegen wird daf\u00fcr sorgen, dass der K\u00e4ufer die Informationen erh\u00e4lt, die er f\u00fcr seine Entscheidung ben\u00f6tigt.<\/p>\n

Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen<\/strong><\/h2>\n

Harvard Business Review<\/a> hat zwei grundlegende Eigenschaften ermittelt, die jeder Verk\u00e4ufer braucht, um erfolgreich zu sein. Die erste ist Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen.<\/p>\n

Gute Verk\u00e4ufer nehmen sich die Zeit, ihr Zielpublikum zu verstehen. Sie k\u00f6nnen sich in die Lage des Kunden versetzen, so dass sie f\u00fchlen k\u00f6nnen, was er wahrscheinlich f\u00fchlt. So k\u00f6nnen sie eine Beziehung zu ihren potenziellen Kunden aufbauen und die notwendigen Schritte unternehmen, um sie zu K\u00e4ufern zu machen.<\/p>\n

Antrieb<\/strong><\/h2>\n

Harvard-Forscher stellen au\u00dferdem fest, dass gro\u00dfartige Verk\u00e4ufer sich beim Abschluss von Gesch\u00e4ften wirklich wohl f\u00fchlen. Ihnen geht es weniger um den finanziellen Gewinn als vielmehr um ihre F\u00e4higkeit, zu \u00fcberzeugen und zu verkaufen. Misserfolge motivieren sie dazu, noch h\u00e4rter zu arbeiten und ihre Grenzen zu \u00fcberwinden.<\/p>\n

Dieser Antrieb, gepaart mit Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen, erm\u00f6glicht es Verk\u00e4ufern, ihr volles Potenzial auszusch\u00f6pfen. Sie wissen, dass sie die Besten sind, aber sie fordern sich selbst immer wieder heraus, um zu wachsen und mehr zu leisten.<\/p>\n

Leidenschaft<\/strong><\/h2>\n

Erfolgreiche Verk\u00e4ufer glauben an das, was sie verkaufen. Als Hilary Hinton \"Zig\" Ziglar<\/a> sagte einmal: \"Wenn Sie glauben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein echtes Bed\u00fcrfnis befriedigen kann, ist es Ihre moralische Pflicht, es zu verkaufen.\"<\/p>\n

Lernen Sie so viel wie m\u00f6glich \u00fcber die Produkte oder Dienstleistungen, f\u00fcr die Sie werben. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie die potenziellen Einsatzm\u00f6glichkeiten und den Nutzen f\u00fcr die Kunden genau verstehen.<\/p>\n

Resilienz<\/strong><\/h2>\n

Ein gro\u00dfartiger Verk\u00e4ufer l\u00e4sst sich nicht entmutigen, wenn die Dinge nicht so laufen wie geplant. Stattdessen nehmen sie die Herausforderungen an, die auf sie zukommen, und betrachten Misserfolge als eine Gelegenheit zum Lernen.<\/p>\n

Denken Sie \u00fcber den Tellerrand hinaus und suchen Sie nach neuen, innovativen Wegen, um bei schleppenden Verk\u00e4ufen die Wende zu schaffen. Wenn Sie Ihre Quote nicht erf\u00fcllen, versuchen Sie herauszufinden, was man h\u00e4tte besser machen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Initiative<\/strong><\/h2>\n

Die besten Vertriebsmitarbeiter sind Draufg\u00e4nger. Sie schrecken nicht davor zur\u00fcck, Fragen zu stellen, Empfehlungen auszusprechen und auf mehr von allem zu dr\u00e4ngen. Sie setzen sich auch selbst Ziele, anstatt darauf zu warten, dass man ihnen sagt, was sie anstreben sollen.<\/p>\n

Neugierde<\/strong><\/h2>\n

Erinnern Sie sich an das alte Sprichwort, Die Neugierde hat die Katze get\u00f6tet? \u00a0<\/em>Vergessen Sie es, wenn Sie eine Karriere im Verkauf machen wollen.<\/p>\n

Die besten Fachleute in diesem Bereich verf\u00fcgen \u00fcber eine angeborene Neugierde. Sie sind begierig darauf, mehr \u00fcber ihre potenziellen Kunden, ihre Konkurrenz und die Vertriebsbranche zu erfahren. So lernen sie st\u00e4ndig dazu und bleiben \u00fcber die neuesten Markttrends auf dem Laufenden.<\/p>\n

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