Comment créer un excellent CV de vente : conseils d'experts

Décrocher un emploi dans la vente n'est pas facile.

Chaque emploi en entreprise reçoit environ 250 CV en moyenne, mais seuls quatre à six candidats sont présélectionnés et invités à un entretien pour le rôle. Selon le poste pour lequel tu postules, tu peux être en compétition avec des centaines d'autres candidats.  

Prends quelques instants pour réfléchir à ton emploi idéal. Tu sais que si tu as la chance de parler à l'employeur, il ne pourra pas dire "non". Mais d'abord, tu dois faire en sorte que ton CV ou ta lettre de motivation soit remarqué.  

Lorsque tu postules pour un rôle, tu dois seulement sept secondes pour faire une impression, c'est-à-dire si ton CV passe la sélection ATS. La plupart des employeurs utilisent des systèmes de suivi des candidats (ATS) pour analyser les demandes d'emploi et rationaliser le processus d'embauche. Par conséquent, tu dois t'assurer que ton CV est suffisamment bon pour battre les robots et t'obtenir un entretien.  

Mais ne t'inquiète pas. Nous sommes là pour t'aider. Utilise ces conseils pour réussir ton CV de vente et te démarquer sur un marché de l'emploi surchargé.   

Incl ce qui est pertinent seulement ce qui est pertinent  

Comme mentionné précédemment, la plupart des recruteurs et des responsables de l'embauche passent sept secondes à lire un CV. S'il est important d'énumérer tes réalisations, ton expérience professionnelle et d'autres informations pertinentes, tu dois toujours garder ton CV court.  

Plus de 90% des recruteurs s'attendent à ce qu'un CV ne fasse pas plus de deux pages, a révélé une étude de l'Institut de recherche sur la santé. Enquête sur les roseaux. Évidemment, cela peut varier en fonction de ton expérience et du rôle pour lequel tu postules. Les CV académiques, par exemple, sont généralement plus longs.  

Les recruteurs ne sont pas intéressés par l'histoire de ta vie. Si tu postules pour un poste de vendeur, cela n'a pas de sens de mentionner le travail de baby-sitting que tu as eu quand tu avais 16 ans. Rappelle-toi que tu n'as pas besoin de tout inclure.  

Note que les employeurs américains ont des directives différentes pour CV et curriculum vitae. Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable au Royaume-Uni et en Europe en général. Cependant, si tu veux un emploi aux États-Unis ou au Canada, tu auras probablement besoin de soumettre un CV. Ce document résume les informations de ton CV en une ou deux pages maximum.  

Évite les clichés et les mots à la mode 

Un CV de vente doit être concis et spécifique. Évite d'utiliser des phrases génériques comme "Vendeur orienté vers les résultats avec un historique de succès", a déclaré Austin Belcak, coach de carrière et fondateur de Cultivated Culture, dans une interview de 2019 avec. Forbes.  

De même, il vaut mieux éviter des termes comme "axé sur l'équipe", "fonceur", "travailleur acharné" ou "motivé". Par exemple, dire que tu es "très motivé" ne donne aucun aperçu de ton éthique de travail, de tes réalisations ou de tes performances.  

De même, le terme "axé sur les résultats" est redondant sur un CV. Les organisations embauchent des gens parce qu'elles attendent d'eux qu'ils fassent le travail pour lequel ils ont été embauchés.  

Si tu essaies de mettre en avant tes réalisations, parle d'un projet que tu as terminé ou présente des données concrètes, comme par exemple : "Au cours des deux dernières années, j'ai géré une équipe de 15 vendeurs et généré un montant X de revenus par an." Laisse les chiffres parler.  

Liste tes résultats les plus significatifs (étayés par des statistiques) sous chaque poste que tu as occupé. Continue avec une brève description de ton rôle dans ce projet.  

Adapte ton CV à la description du poste  

De nombreux demandeurs d'emploi soumettent le même CV ou curriculum vitae à chaque employeur. Cette erreur courante peut nuire à tes chances d'être embauché.  

Tout d'abord, les recruteurs peuvent facilement dire quand tu envoies un CV à l'emporte-pièce. Certains peuvent penser que tu ne te soucies pas assez du poste pour faire un effort supplémentaire et personnaliser ta candidature.  

Deuxièmement, un CV de vente générique a peu de chances de passer la sélection ATS.  

Environ 90% des entreprises du classement Fortune 500 utilisent des ATS pour analyser et filtrer les demandes d'emploi. Si ton CV ne passe pas les bots, il pourrait ne jamais être vu par une vraie personne. En fait, plus de 75% des candidats sont rejetés par ces systèmes, indique le rapport. Université de Columbia.  

Il n'y a aucun moyen de garantir que ton CV passera le cap de l'ATS. Cependant, tu peux augmenter tes chances de réussite en suivant quelques règles simples.  

Commence par personnaliser ton CV ou ton CV pour chaque rôle. Inclus dans ton CV des mots-clés et des phrases tirés de la description du poste. Par exemple, un CV de vente peut inclure des termes comme "gestion de compte", "quota", "négocier", "pipeline de vente", "appel à froid" ou "génération de pistes", selon le poste auquel tu postules.  

Utilise le titre exact du poste qui apparaît dans la description du poste. Si tu postules pour un rôle de conseiller commercial mais que ton CV comporte un titre de poste différent (par exemple : "professionnel de la vente" ou "spécialiste de la vente"), il risque de ne pas passer l'examen de l'ATS.  

Reste simple  

Les systèmes de suivi des candidats ne peuvent pas lire les polices fantaisistes, les logos, les tableaux et autres éléments visuels. Il en va de même pour les informations contenues dans les en-têtes et les pieds de page. De plus, la plupart des STA ne reconnaissent pas les polices moins courantes, les abréviations (par exemple : PMP), les puces non standard et les colonnes.  

L'essentiel est de garder ton CV simple. Si tu peux parfaitement utiliser des puces de forme circulaire ou carrée, de l'italique et du texte en gras, évite les modèles fantaisistes et les polices personnalisées. Soumets ton CV en format .doc ou .docx plutôt qu'en PDF pour être sûr qu'il passe le cap de l'ATS.  

L'Université de Columbia recommande d'utiliser des en-têtes de section standard, tels que Éducation et Compétences. Lorsque tu postules à un emploi de vendeur en ligne, prends le temps de remplir tous les champs, même ceux qui ne sont pas obligatoires. Ces gestes simples peuvent augmenter tes chances de passer le processus de sélection.  

Voici un autre conseil : utilise Jobscan, SkillSyncer, Resunateet d'autres constructeurs automatiques de CV pour optimiser ton CV pour l'ATS. Un autre excellent choix est ResyMatch, un outil gratuit qui analyse ton CV par rapport à la description du poste et met en évidence les points à améliorer.  

Définis ta proposition de vente unique 

Les entrepreneurs utilisent le terme proposition de vente unique (USP) pour décrire la seule chose qui les distingue de la concurrence.  

Dollar Shave Club, par exemple, a été la première entreprise à proposer des produits de toilettage personnalisés. The Economist a construit son USP autour du storytelling plutôt que du journalisme traditionnel. WooCommerce est fier de proposer des solutions de commerce électronique flexibles pour les entreprises en ligne. D'autres entreprises se concentrent sur l'excellence du service client.  

Pense à toi en tant que marque et définis ensuite ton USP. Qu'est-ce qui te différencie des autres candidats ? Pourquoi un employeur potentiel devrait-il te choisir ? Que peux-tu apporter que personne d'autre ne peut apporter ?  

Par exemple, une personne qui travaille en free-lance depuis des années pourrait être plus à même de gérer son temps, d'organiser des tâches et de travailler à distance qu'un employé traditionnel. L'expérience que tu as acquise en tant que travailleur indépendant pourrait être un argument de vente sur ton CV. Mets en avant ta capacité à prospecter des clients, à travailler de manière indépendante et à générer des affaires.  

Couvre les détails les plus importants de ton CV ou de ton curriculum vitae, puis inclus un lien vers ton site Web, ta page LinkedIn ou ton portfolio en ligne. Cela te permettra de décrire ce qui fait de toi un bon candidat pour le poste et comment ton expérience professionnelle te distingue. 

Passe à l'étape suivante de ta carrière 

Comme tu peux le voir, la rédaction d'un CV de vente comporte beaucoup d'éléments. Tu ne peux pas te contenter d'énumérer un tas de faits et t'attendre à recevoir une réponse d'employeurs potentiels. Du choix des mots à l'orthographe en passant par le formatage, chaque détail compte.