{"id":10800,"date":"2021-08-10T06:43:17","date_gmt":"2021-08-10T06:43:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10800"},"modified":"2021-08-10T06:43:17","modified_gmt":"2021-08-10T06:43:17","slug":"how-to-create-a-great-sales-cv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/fr-fr\/blog\/how-to-create-a-great-sales-cv\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er un excellent CV de vente : conseils d'experts"},"content":{"rendered":"
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D\u00e9crocher un emploi dans la vente n'est pas facile. <\/strong><\/p>\n\n

Chaque emploi en entreprise re\u00e7oit environ\u00a0250 CV\u00a0<\/a>en moyenne, mais seuls quatre \u00e0 six candidats sont pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s et invit\u00e9s \u00e0 un entretien pour le r\u00f4le. Selon le poste pour lequel tu postules, tu peux \u00eatre en comp\u00e9tition avec des centaines d'autres candidats.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Prends quelques instants pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ton emploi id\u00e9al. Tu sais que si tu as la chance de parler \u00e0 l'employeur, il ne pourra pas dire \"non\". Mais d'abord, tu dois faire en sorte que ton CV ou ta lettre de motivation soit remarqu\u00e9.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Lorsque tu postules pour un r\u00f4le, tu dois seulement\u00a0sept secondes<\/a>\u00a0pour faire une impression, c'est-\u00e0-dire si ton CV passe la s\u00e9lection ATS. La plupart des employeurs utilisent des syst\u00e8mes de suivi des candidats (ATS) pour analyser les demandes d'emploi et rationaliser le processus d'embauche. Par cons\u00e9quent, tu dois t'assurer que ton CV est suffisamment bon pour battre les robots et t'obtenir un entretien.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Mais ne t'inqui\u00e8te pas. Nous sommes l\u00e0 pour t'aider. Utilise ces conseils pour r\u00e9ussir ton CV de vente et te d\u00e9marquer sur un march\u00e9 de l'emploi surcharg\u00e9.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Incl ce qui est pertinent seulement ce qui est pertinent\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Comme mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, la plupart des recruteurs et des responsables de l'embauche passent sept secondes \u00e0 lire un CV. S'il est important d'\u00e9num\u00e9rer tes r\u00e9alisations, ton exp\u00e9rience professionnelle et d'autres informations pertinentes, tu dois toujours garder ton CV court.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Plus de 90% des recruteurs s'attendent \u00e0 ce qu'un CV ne fasse pas plus de deux pages, a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 une \u00e9tude de l'Institut de recherche sur la sant\u00e9.\u00a0Enqu\u00eate sur les roseaux<\/a>. \u00c9videmment, cela peut varier en fonction de ton exp\u00e9rience et du r\u00f4le pour lequel tu postules. Les CV acad\u00e9miques, par exemple, sont g\u00e9n\u00e9ralement plus longs.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Les recruteurs ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s par l'histoire de ta vie. Si tu postules pour un poste de vendeur, cela n'a pas de sens de mentionner le travail de baby-sitting que tu as eu quand tu avais 16 ans. Rappelle-toi que tu n'as pas besoin de tout inclure.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Note que les employeurs am\u00e9ricains ont des directives diff\u00e9rentes pour\u00a0CV et curriculum vitae<\/a>. Ces termes sont souvent utilis\u00e9s de mani\u00e8re interchangeable au Royaume-Uni et en Europe en g\u00e9n\u00e9ral. Cependant, si tu veux un emploi aux \u00c9tats-Unis ou au Canada, tu auras probablement besoin de soumettre un CV. Ce document r\u00e9sume les informations de ton CV en une ou deux pages maximum.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

\u00c9vite les clich\u00e9s et les mots \u00e0 la mode<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Un CV de vente doit \u00eatre concis et sp\u00e9cifique. \u00c9vite d'utiliser des phrases g\u00e9n\u00e9riques comme \"Vendeur orient\u00e9 vers les r\u00e9sultats avec un historique de succ\u00e8s\", a d\u00e9clar\u00e9 Austin Belcak, coach de carri\u00e8re et fondateur de Cultivated Culture, dans une interview de 2019 avec.\u00a0Forbes<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

De m\u00eame, il vaut mieux \u00e9viter des termes comme \"ax\u00e9 sur l'\u00e9quipe\", \"fonceur\", \"travailleur acharn\u00e9\" ou \"motiv\u00e9\". Par exemple, dire que tu es \"tr\u00e8s motiv\u00e9\" ne donne aucun aper\u00e7u de ton \u00e9thique de travail, de tes r\u00e9alisations ou de tes performances.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

De m\u00eame, le terme \"ax\u00e9 sur les r\u00e9sultats\" est redondant sur un CV. Les organisations embauchent des gens parce qu'elles attendent d'eux qu'ils fassent le travail pour lequel ils ont \u00e9t\u00e9 embauch\u00e9s.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Si tu essaies de mettre en avant tes r\u00e9alisations, parle d'un projet que tu as termin\u00e9 ou pr\u00e9sente des donn\u00e9es concr\u00e8tes, comme par exemple : \"Au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, j'ai g\u00e9r\u00e9 une \u00e9quipe de 15 vendeurs et g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un montant X de revenus par an.\" Laisse les chiffres parler.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Liste tes r\u00e9sultats les plus significatifs (\u00e9tay\u00e9s par des statistiques) sous chaque poste que tu as occup\u00e9. Continue avec une br\u00e8ve description de ton r\u00f4le dans ce projet.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Adapte ton CV \u00e0 la description du poste\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

De nombreux demandeurs d'emploi soumettent le m\u00eame CV ou curriculum vitae \u00e0 chaque employeur. Cette erreur courante peut nuire \u00e0 tes chances d'\u00eatre embauch\u00e9.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Tout d'abord, les recruteurs peuvent facilement dire quand tu envoies un CV \u00e0 l'emporte-pi\u00e8ce. Certains peuvent penser que tu ne te soucies pas assez du poste pour faire un effort suppl\u00e9mentaire et personnaliser ta candidature.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Deuxi\u00e8mement, un CV de vente g\u00e9n\u00e9rique a peu de chances de passer la s\u00e9lection ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Environ 90% des entreprises du classement Fortune 500 utilisent des ATS pour analyser et filtrer les demandes d'emploi. Si ton CV ne passe pas les bots, il pourrait ne jamais \u00eatre vu par une vraie personne. En fait, plus de 75% des candidats sont rejet\u00e9s par ces syst\u00e8mes, indique le rapport.\u00a0Universit\u00e9 de Columbia<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Il n'y a aucun moyen de garantir que ton CV passera le cap de l'ATS. Cependant, tu peux augmenter tes chances de r\u00e9ussite en suivant quelques r\u00e8gles simples.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Commence par personnaliser ton CV ou ton CV pour chaque r\u00f4le. Inclus dans ton CV des mots-cl\u00e9s et des phrases tir\u00e9s de la description du poste. Par exemple, un CV de vente peut inclure des termes comme \"gestion de compte\", \"quota\", \"n\u00e9gocier\", \"pipeline de vente\", \"appel \u00e0 froid\" ou \"g\u00e9n\u00e9ration de pistes\", selon le poste auquel tu postules.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Utilise le titre exact du poste qui appara\u00eet dans la description du poste. Si tu postules pour un r\u00f4le de conseiller commercial mais que ton CV comporte un titre de poste diff\u00e9rent (par exemple : \"professionnel de la vente\" ou \"sp\u00e9cialiste de la vente\"), il risque de ne pas passer l'examen de l'ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Reste simple\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Les syst\u00e8mes de suivi des candidats ne peuvent pas lire les polices fantaisistes, les logos, les tableaux et autres \u00e9l\u00e9ments visuels. Il en va de m\u00eame pour les informations contenues dans les en-t\u00eates et les pieds de page. De plus, la plupart des STA ne reconnaissent pas les polices moins courantes, les abr\u00e9viations (par exemple : PMP), les puces non standard et les colonnes.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

L'essentiel est de garder ton CV simple. Si tu peux parfaitement utiliser des puces de forme circulaire ou carr\u00e9e, de l'italique et du texte en gras, \u00e9vite les mod\u00e8les fantaisistes et les polices personnalis\u00e9es. Soumets ton CV en format .doc ou .docx plut\u00f4t qu'en PDF pour \u00eatre s\u00fbr qu'il passe le cap de l'ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

L'Universit\u00e9 de Columbia recommande d'utiliser des en-t\u00eates de section standard, tels que \u00c9ducation et Comp\u00e9tences. Lorsque tu postules \u00e0 un emploi de vendeur en ligne, prends le temps de remplir tous les champs, m\u00eame ceux qui ne sont pas obligatoires. Ces gestes simples peuvent augmenter tes chances de passer le processus de s\u00e9lection.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Voici un autre conseil : utilise\u00a0Jobscan<\/a>,\u00a0SkillSyncer<\/a>,\u00a0Resunate<\/a>et d'autres constructeurs automatiques de CV pour optimiser ton CV pour l'ATS. Un autre excellent choix est\u00a0ResyMatch<\/a>, un outil gratuit qui analyse ton CV par rapport \u00e0 la description du poste et met en \u00e9vidence les points \u00e0 am\u00e9liorer.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

D\u00e9finis ta proposition de vente unique<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Les entrepreneurs utilisent le terme proposition de vente unique (USP) pour d\u00e9crire la seule chose qui les distingue de la concurrence.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Dollar Shave Club, par exemple, a \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re entreprise \u00e0 proposer des produits de toilettage personnalis\u00e9s. The Economist a construit son USP autour du storytelling plut\u00f4t que du journalisme traditionnel. WooCommerce est fier de proposer des solutions de commerce \u00e9lectronique flexibles pour les entreprises en ligne. D'autres entreprises se concentrent sur l'excellence du service client.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Pense \u00e0 toi en tant que marque et d\u00e9finis ensuite ton USP. Qu'est-ce qui te diff\u00e9rencie des autres candidats ? Pourquoi un employeur potentiel devrait-il te choisir ? Que peux-tu apporter que personne d'autre ne peut apporter ?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Par exemple, une personne qui travaille en free-lance depuis des ann\u00e9es pourrait \u00eatre plus \u00e0 m\u00eame de g\u00e9rer son temps, d'organiser des t\u00e2ches et de travailler \u00e0 distance qu'un employ\u00e9 traditionnel. L'exp\u00e9rience que tu as acquise en tant que travailleur ind\u00e9pendant pourrait \u00eatre un argument de vente sur ton CV. Mets en avant ta capacit\u00e9 \u00e0 prospecter des clients, \u00e0 travailler de mani\u00e8re ind\u00e9pendante et \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des affaires.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Couvre les d\u00e9tails les plus importants de ton CV ou de ton curriculum vitae, puis inclus un lien vers ton site Web, ta page LinkedIn ou ton portfolio en ligne. Cela te permettra de d\u00e9crire ce qui fait de toi un bon candidat pour le poste et comment ton exp\u00e9rience professionnelle te distingue.\u00a0<\/p>\n\n

Passe \u00e0 l'\u00e9tape suivante de ta carri\u00e8re<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Comme tu peux le voir, la r\u00e9daction d'un CV de vente comporte beaucoup d'\u00e9l\u00e9ments. Tu ne peux pas te contenter d'\u00e9num\u00e9rer un tas de faits et t'attendre \u00e0 recevoir une r\u00e9ponse d'employeurs potentiels. Du choix des mots \u00e0 l'orthographe en passant par le formatage, chaque d\u00e9tail compte.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

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Alors, tu es pr\u00eate \u00e0 passer \u00e0 l'\u00e9tape suivante de ta carri\u00e8re ? Pourquoi ne pas utiliser les conseils ci-dessus pour peaufiner ton CV de vendeur et ensuite postuler pour rejoindre notre \u00e9quipe.\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tTu es pr\u00eat \u00e0 aller plus loin avec nous ?\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tPrends contact aujourd'hui pour d\u00e9couvrir comment nous pouvons t'aider \u00e0 atteindre ton plein potentiel et \u00e0 construire une carri\u00e8re dont tu peux \u00eatre fi\u00e8re.\u00a0\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tPour en savoir plus\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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