{"id":10823,"date":"2021-09-23T08:36:33","date_gmt":"2021-09-23T08:36:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10823"},"modified":"2021-09-23T08:36:33","modified_gmt":"2021-09-23T08:36:33","slug":"how-to-nail-your-sales-job-interview","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/fr-fr\/blog\/how-to-nail-your-sales-job-interview\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir ton entretien d'embauche dans le domaine de la vente"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10823\" class=\"elementor elementor-10823\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-91931a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"91931a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3366686a\" data-id=\"3366686a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30a56b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"30a56b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p><strong>Un emploi dans la vente peut t'ouvrir un monde d'opportunit\u00e9s.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n<p>Tu aurais la chance de voyager, de rencontrer des gens int\u00e9ressants et de voir que ton travail acharn\u00e9 porte ses fruits. Mais d'abord, tu dois r\u00e9ussir ton entretien de vente. La cl\u00e9 est de faire des recherches sur l'entreprise au pr\u00e9alable et de te pr\u00e9parer aux questions qui te seront probablement pos\u00e9es.\u00a0<\/p>\n\n<p>Par exemple, comment r\u00e9pondrais-tu \u00e0 une question d'entretien du type \"vendez-moi quelque chose\" ? Pense au film de Martin Scorsese\u00a0<em>Le Loup de Wall Street<\/em>. Dans une sc\u00e8ne, l'agent de change Jordan Belfort sort un stylo de sa poche et dit \u00e0 ses employ\u00e9s potentiels : \"Vendez-moi ce stylo\". De m\u00eame, les recruteurs pourraient choisir un objet au hasard dans la pi\u00e8ce et te demander de trouver un argument de vente.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Si tu commences \u00e0 parler des caract\u00e9ristiques et des avantages du stylo, tu fais tout de travers. Au lieu de cela, tu dois apprendre \u00e0 conna\u00eetre l'\"acheteur\" et poser des questions qui t'aideront \u00e0 comprendre ses besoins. C'est l'occasion de montrer ta capacit\u00e9 \u00e0 communiquer, \u00e0 persuader, \u00e0 n\u00e9gocier et \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir sous pression.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Consid\u00e8re ton entretien d'embauche comme une r\u00e9union de vente. Pr\u00e9pare-toi \u00e0 \"vendre\" tes comp\u00e9tences et \u00e0 d\u00e9montrer que tu es un bon candidat pour le r\u00f4le. Ce qui compte le plus, c'est de donner aux recruteurs une raison de choisir parmi les autres candidats.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Voici quelques conseils d'experts pour te vendre comme la meilleure candidate pour un r\u00f4le de vente.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>R\u00e9dige des histoires STAR convaincantes pour transformer les entretiens en offres.\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Un entretien pour un emploi de vente peut \u00eatre difficile, car il est cens\u00e9 tester tes comp\u00e9tences dans diff\u00e9rents domaines. La plupart des employeurs recherchent des candidats ambitieux et confiants qui poss\u00e8dent la capacit\u00e9 de persuader les autres, de prendre des d\u00e9cisions rapides et de comprendre les besoins des clients.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>L'expert en formation \u00e0 la vente Anthony Garcia a racont\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescoachescouncil\/2021\/12\/28\/two-important-sales-interview-questions-every-hiring-manager-should-ask-and-how-to-answer-them\/\">Forbes<\/a> qu'il essaie toujours de se faire une id\u00e9e du caract\u00e8re du candidat.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e3d7b elementor-blockquote--skin-boxed elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"28e3d7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\t\"Pour exceller dans ce r\u00f4le, tu dois t'exprimer clairement et avoir de solides comp\u00e9tences interpersonnelles. Les recruteurs voudront aussi avoir une id\u00e9e de ton style de vente et voir comment tu g\u00e9rerais les sc\u00e9narios de la vie r\u00e9elle.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-q-footer\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite class=\"elementor-blockquote__author\">Anthony Garcia, expert en formation \u00e0 la vente <\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194f7e50 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194f7e50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Par exemple, Garcia a d\u00e9clar\u00e9 qu'il peut demander aux candidats de d\u00e9crire la plus grande adversit\u00e9 \u00e0 laquelle ils ont \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s. Le candidat id\u00e9al fournira une r\u00e9ponse qui d\u00e9montre un certain niveau de cran et de pers\u00e9v\u00e9rance. Comme le souligne Garcia, il ne cherche pas des r\u00e9ponses \u00e0 l'emporte-pi\u00e8ce comme \"Je n'ai pas atteint mon quota et je m'en suis voulu\".\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Garcia recommends using the\u00a0<a href=\"https:\/\/nationalcareers.service.gov.uk\/careers-advice\/interview-advice\/the-star-method\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">M\u00e9thode STAR<\/a>\u00a0pour r\u00e9ussir ton entretien de vente. Cette technique consiste \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des questions comportementales en d\u00e9crivant la\u00a0<strong>S<\/strong>ituation,\u00a0<strong>T<\/strong>demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demande demand,\u00a0<strong>A<\/strong>ction, and\u00a0<strong>R<\/strong>esultat li\u00e9 \u00e0 cette question.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Voici comment tu dois utiliser la m\u00e9thode STAR.<\/p>\n\n<p>Disons qu'on t'interroge sur la d\u00e9cision la plus difficile que tu aies eu \u00e0 prendre au travail. Si tu utilises la m\u00e9thode STAR, tu suivras les \u00e9tapes suivantes :\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Situation :<\/strong>\u00a0Commence par planter le d\u00e9cor de ton histoire. D\u00e9cris ce qui se passait et les d\u00e9fis que tu as d\u00fb relever.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>T\u00e2che :<\/strong>\u00a0Explique quelles \u00e9taient tes t\u00e2ches ou tes responsabilit\u00e9s dans cette situation.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Action :<\/strong>\u00a0D\u00e9cris les mesures que tu as prises pour surmonter ce d\u00e9fi.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>R\u00e9sultat :<\/strong>\u00a0Discute du r\u00e9sultat de tes actions.\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Familiarise-toi avec les questions d'entretien les plus courantes, r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 des exemples d'exp\u00e9riences pass\u00e9es, puis essaie d'appliquer la m\u00e9thode STAR. M\u00eame si tu ne veux pas avoir l'air trop r\u00e9p\u00e9titif, il est important de planifier et de t'entra\u00eener avant l'entretien.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Recherche, recherche, recherche\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n<p>Que tu passes l'entretien en personne ou en ligne, fais des recherches sur l'entreprise et le r\u00f4le qui t'int\u00e9resse. Il y a de fortes chances que les recruteurs veuillent savoir comment tu as d\u00e9couvert le poste et ce qui a suscit\u00e9 ton int\u00e9r\u00eat. Ils pourraient aussi poser des questions comme :\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Que sais-tu de notre entreprise ?\u00a0<\/li>\n<li>Lesquels de nos produits\/services t'int\u00e9ressent ?\u00a0\u00a0<\/li>\n<li>Que penses-tu que nous pourrions faire mieux ?\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Assure-toi de bien comprendre la culture, la mission et les produits de l'entreprise. Plus tu en sais sur le sujet, plus tes r\u00e9ponses seront pertinentes.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Les d\u00e9clarations g\u00e9n\u00e9riques, comme \"Je pense que c'est l'une des meilleures entreprises pour laquelle travailler\", te disqualifieront d\u00e8s le d\u00e9part. Presque\u00a0<a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/human-resources\/25-fun-facts-resumes-interviews-social-recruitment-0975676%23Ac64kaBsmHwaKmWc.97\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">50% des recruteurs<\/a> refuseront les candidats \u00e0 l'emploi qui connaissent tr\u00e8s peu l'entreprise.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Consulte le site Web de l'organisation, ses pages de m\u00e9dias sociaux et ses communiqu\u00e9s de presse. Essaie d'en savoir plus sur son march\u00e9 cible, ses concurrents, ses principales r\u00e9alisations et d'autres aspects. Mentionne quelques faits tir\u00e9s de ses articles de blog ou de sa newsletter pendant l'entretien.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Tu serais surpris du nombre de demandeurs d'emploi qui ne savent rien des entreprises avec lesquelles ils passent un entretien ! Utilise tes comp\u00e9tences en mati\u00e8re de recherche pour obtenir un avantage concurrentiel et montrer que tu es r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9e par le poste.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exploite le pouvoir du langage corporel\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>La fa\u00e7on dont tu te portes est tout aussi importante que ce que tu dis, a dit l'auteur \u00e0 succ\u00e8s et entrepreneur Patrick King.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/body-language-tricks-appear-trustworthy-2016-6\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Business Insider<\/a>. Les erreurs courantes, comme garder les bras crois\u00e9s, avoir l'air trop s\u00e9rieux ou \u00e9viter le contact visuel, pourraient envoyer le mauvais message aux recruteurs.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Les bras crois\u00e9s, par exemple, sont un signe de r\u00e9sistance. Une personne qui n'\u00e9tablit pas de contact visuel peut passer pour malhonn\u00eate ou indigne de confiance. S'avachir, en revanche, est li\u00e9 \u00e0 l'ennui et \u00e0 une mauvaise confiance en soi.\u00a0 \u00a0<\/p>\n<p>King recommande de sourire sinc\u00e8rement pendant un entretien d'embauche. Penche-toi en avant et garde tes mains bien en vue. D\u00e9ploie tes bras et abstiens-toi de serrer ou de remuer tes mains.<em>.\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n\n<p>Les experts de Business Insider sugg\u00e8rent \u00e9galement d'utiliser un langage corporel similaire \u00e0 celui de la personne en face de toi. Cette technique s'appelle la mise en miroir. Lorsqu'elle est utilis\u00e9e correctement, elle peut t'aider \u00e0 \u00e9tablir un rapport et \u00e0 am\u00e9liorer tes relations. C'est aussi un moyen efficace de se connecter aux autres \u00e0 un niveau plus profond et de para\u00eetre plus sympathique.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Concentre-toi sur tes r\u00e9alisations<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>La plupart des recruteurs demandent aux candidats de se pr\u00e9senter au d\u00e9but de l'entretien. Ce qu'ils ne veulent pas entendre, c'est l'histoire de ta vie ou une description de tes t\u00e2ches dans un r\u00f4le pr\u00e9c\u00e9dent. C'est l'occasion de mettre en avant tes forces et tes r\u00e9alisations, alors essaie de trouver un \"elevator pitch\".\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Partage ton histoire, mais n'entre pas dans les d\u00e9tails. Concentre-toi plut\u00f4t sur ce qui te distingue des autres. Ton message doit \u00eatre pertinent pour les employeurs potentiels, souligne\u00a0<a href=\"https:\/\/www.northeastern.edu\/graduate\/blog\/elevator-pitch-example\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Universit\u00e9 de Northeastern<\/a>. Les recruteurs ont d\u00e9j\u00e0 vu ton CV. Maintenant, ils attendent de toi que tu donnes un aper\u00e7u de ta personnalit\u00e9 et de ton processus de r\u00e9flexion.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Par exemple, tu peux parler d'un moment significatif qui t'a aid\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser ce que tu veux faire dans la vie. D\u00e9cris ce qui te motive \u00e0 faire ton travail et o\u00f9 tu te vois dans un avenir proche. Concentre-toi sur tes r\u00e9alisations et sur leur lien avec le poste pour lequel tu postules. Sois confiant mais humble.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fais-toi conna\u00eetre aupr\u00e8s d'employeurs potentiels<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Pense \u00e0 toi comme \u00e0 un produit ou un service que tu essaies de vendre. Apr\u00e8s tout, tu vends ton temps et ton expertise. R\u00e9fl\u00e9chis aux besoins de l'entreprise et essaie ensuite de montrer quelle valeur tu peux apporter.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Sois pr\u00e9cis sur la fa\u00e7on dont tu ex\u00e9cutes ton r\u00f4le de vendeur et sur ce qui rend ton approche efficace. \u00c9vite de r\u00e9pondre par des \"ah\", \"hum\", \"genre\", \"sorte\" et autres mots de remplissage qui peuvent te faire para\u00eetre peu s\u00fbr de toi. Porte-toi avec confiance et montre un peu de personnalit\u00e9.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Trouve des id\u00e9es et des solutions cr\u00e9atives pour d\u00e9montrer ta valeur. Par exemple, si tu postules pour un emploi dans une startup ou une entreprise locale, r\u00e9fl\u00e9chis \u00e0 quelques strat\u00e9gies de vente qui pourraient profiter \u00e0 l'entreprise. Fais des recherches sur les strat\u00e9gies qu'ils utilisent d\u00e9j\u00e0, puis essaie de d\u00e9terminer ce qui pourrait \u00eatre am\u00e9lior\u00e9 ou fait diff\u00e9remment. Pr\u00e9sente tes id\u00e9es pendant l'entretien pour montrer ce dont tu es capable.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Mais attention, cette approche a peu de chances de fonctionner lorsque tu passes un entretien avec une entreprise \u00e9tablie. Les grandes organisations ont mis en place des processus \u00e9prouv\u00e9s, et chaque d\u00e9cision n\u00e9cessite une analyse minutieuse. Mais m\u00eame ainsi, tu peux toujours partager tes id\u00e9es d'une mani\u00e8re qui met en valeur ton expertise et ton c\u00f4t\u00e9 cr\u00e9atif.\u00a0<\/p>\n\n<p><strong>Maintenant que tu sais comment te pr\u00e9parer \u00e0 un entretien de vente, que dirais-tu de rejoindre notre \u00e9quipe ?\u00a0\u00a0<\/strong><strong>Chez Frank Recruitment Group, nous n'embauchons que les meilleurs et nous aidons nos employ\u00e9s \u00e0 progresser dans leur carri\u00e8re ; postule maintenant et utilise les conseils ci-dessus pour r\u00e9ussir ton entretien d'embauche.\u00a0<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e31dfb elementor-cta--valign-middle elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"1e31dfb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tVois comment une carri\u00e8re dans le recrutement peut te surprendre.\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvre nos derni\u00e8res offres d'emploi et pr\u00e9pare-toi \u00e0 aller plus loin.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-lg\" href=\"https:\/\/www.frankgroup.com\/join-us\/\">\n\t\t\t\t\t\tVoir les emplois\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un emploi dans la vente peut t'ouvrir un monde d'opportunit\u00e9s. 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