{"id":12466,"date":"2021-09-30T07:02:15","date_gmt":"2021-09-30T07:02:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12466"},"modified":"2023-03-05T14:25:29","modified_gmt":"2023-03-05T14:25:29","slug":"how-to-nail-new-sales-role","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/fr-fr\/blog\/how-to-nail-new-sales-role\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir les 6 premiers mois dans ton nouveau r\u00f4le de vendeuse ?"},"content":{"rendered":"
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Il est essentiel de bien commencer ton nouveau travail de vente pour r\u00e9ussir ta carri\u00e8re. <\/strong><\/p>\n

D'un c\u00f4t\u00e9, tu es impatiente de rencontrer tes coll\u00e8gues et de conclure ta premi\u00e8re affaire. D'un autre c\u00f4t\u00e9, tu ne sais pas vraiment comment g\u00e9rer la pression et les attentes.<\/p>\n

Ce que tu ressens est parfaitement normal. Essaie de te concentrer sur l'\u00e9tablissement d'un bon rapport avec ton \u00e9quipe et la compr\u00e9hension de l'entreprise. Apprends \u00e0 conna\u00eetre tes coll\u00e8gues, pose des questions et fixe des objectifs clairs.<\/p>\n

Les six premiers mois apr\u00e8s l'embauche d'un nouvel employ\u00e9 sont essentiels pour ses performances professionnelles globales et sa long\u00e9vit\u00e9 dans l'entreprise. Cette p\u00e9riode donnera le ton de ta carri\u00e8re et d\u00e9terminera comment tu es per\u00e7u par les managers et les coll\u00e8gues. C'est aussi l'occasion d'apprendre et de progresser professionnellement. Cependant, essayer d'en faire trop, trop vite est une recette pour l'\u00e9chec. Tu devrais plut\u00f4t planifier les choses et faire un pas apr\u00e8s l'autre.<\/p>\n

N'oublie pas que tout le monde doit commencer quelque part. M\u00eame s'il est important de travailler dur, tu ne dois pas te mettre la pression pour \u00eatre parfaite. Utilise les conseils ci-dessous pour r\u00e9ussir tes six premiers mois dans un nouveau r\u00f4le de vente !<\/p>\n

1. Planifie les choses et organise-toi<\/h2>\n

Les professionnels de la carri\u00e8re chez Masterclass<\/a> recommande de commencer par un plan de 30-60-90 jours. Cette approche te permettrait de fixer des objectifs r\u00e9alistes et de t'organiser pendant tes trois premiers mois dans un nouveau r\u00f4le de vente. Une fois les trois mois \u00e9coul\u00e9s, tu peux cr\u00e9er un plan plus complexe pour les 30, 60 et 90 jours suivants.<\/p>\n

Ce document doit pr\u00e9senter tes priorit\u00e9s et tes objectifs de carri\u00e8re, ainsi que les param\u00e8tres que tu utiliseras pour suivre tes performances. C'est un moyen simple et efficace de te responsabiliser et de d\u00e9finir un plan d'action clair.<\/p>\n

Dans l'id\u00e9al, tu devrais r\u00e9diger un plan de 30-60-90 jours d\u00e8s la premi\u00e8re semaine de ton nouveau travail. Suis les \u00e9tapes suivantes pour commencer :<\/p>\n

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  1. Elabore un plan - tu peux soit utiliser un mod\u00e8le gratuit<\/a> ou cr\u00e9e-en un toi-m\u00eame

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  2. D\u00e9finis tes priorit\u00e9s et tes objectifs d'apprentissage pour les 30 premiers jours dans un r\u00f4le de vente - utilise ce laps de temps pour t'habituer au nouveau poste et \u00e0 l'environnement de travail.

    <\/li>\n
  3. Fixe des objectifs r\u00e9alistes pour ton deuxi\u00e8me mois de travail ; tire parti des connaissances acquises pendant le premier mois pour apporter ta contribution \u00e0 l'\u00e9quipe et atteindre ton quota.

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  4. D\u00e9finis clairement tes objectifs de performance et tes besoins de d\u00e9veloppement pour les 30 prochains jours ; \u00e0 ce stade, tu dois avoir une compr\u00e9hension approfondie de la culture, de la mission et des attentes de l'entreprise.<\/li>\n
  5. Planifie les choses pour les 30, 60 et 90 prochains jours ou fixe des objectifs \u00e0 long terme, puis d\u00e9compose-les en petites t\u00e2ches.<\/li>\n<\/ol>\n


    Les employeurs s'attendent \u00e0 ce que tu apprennes les ficelles du m\u00e9tier pendant tes trois premiers mois sur un nouveau poste de vente. Apr\u00e8s cela, tu devrais \u00eatre capable de construire et d'agrandir ta base de clients, de d\u00e9velopper des strat\u00e9gies de vente efficaces et de montrer ce dont tu es capable.<\/p>\n

    2. Construis des relations de travail saines<\/h2>\n

    Dans une interview de 2017 avec\u00a0Business Insider<\/a>Amanda Augustine, experte en conseils de carri\u00e8re, recommande aux nouvelles recrues de se concentrer sur l'\u00e9tablissement de relations avec leurs pairs et de trouver quelqu'un qui puisse leur faire visiter les lieux. Mettre en place de bonnes habitudes d\u00e8s le d\u00e9but est tout aussi important.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    \n\t\t\t\t\"Les trois premiers mois de tout nouvel emploi sont une extension du processus d'entretien. D\u00e8s le premier jour, tu dois \u00eatre au top de ta forme.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAmanda Augustine<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    M\u00eame s'il peut \u00eatre tentant de rester assis \u00e0 ton bureau et de faire ton travail, tu devrais donner la priorit\u00e9 \u00e0 l'\u00e9tablissement de relations. Discute r\u00e9guli\u00e8rement avec ton responsable, tes coll\u00e8gues et les partenaires interfonctionnels des autres \u00e9quipes. Entourez-vous de personnes qui sont meilleures que vous, dit-elle. <\/span>Max Altschuler<\/a>, le PDG de Sales Hacker.<\/span><\/p>\n

    \u00c0 ce stade, le plus important est d'\u00e9tablir un rapport avec les personnes avec lesquelles tu travailleras \u00e9troitement. Fais attention \u00e0 leur style de communication et essaie de trouver un terrain d'entente. D\u00e9couvre ce que l'on attend de toi et pose des questions.<\/p>\n

    3. D\u00e9couvre ce que l'on attend de toi<\/h2>\n

    A Enqu\u00eate Gallup de 2015<\/a> a d\u00e9couvert qu'environ la moiti\u00e9 des employ\u00e9s ne savent pas ce que l'on attend d'eux au travail. Bien s\u00fbr, tu peux toujours discuter de ces aspects avec tes sup\u00e9rieurs, mais tu devrais aussi essayer d'en savoir plus aupr\u00e8s de ton \u00e9quipe.<\/p>\n

    En posant les bonnes questions, tu auras une meilleure compr\u00e9hension de la dynamique et des processus internes de l'entreprise. En m\u00eame temps, tu auras peut-\u00eatre plus de facilit\u00e9 \u00e0 t'installer dans ton nouveau r\u00f4le.<\/p>\n

    Par exemple, tu peux demander ce qui suit :<\/p>\n