{"id":12469,"date":"2021-11-30T11:00:00","date_gmt":"2021-11-30T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12469"},"modified":"2021-11-30T11:00:00","modified_gmt":"2021-11-30T11:00:00","slug":"7-traits-of-a-great-salesperson-how-do-you-size-up-quiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/fr-fr\/blog\/7-traits-of-a-great-salesperson-how-do-you-size-up-quiz\/","title":{"rendered":"7 traits of a great salesperson: How do you size up? [QUIZ]"},"content":{"rendered":"
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Te demandes-tu parfois ce qui s\u00e9pare les grands vendeurs des vendeurs moyens ?<\/strong><\/p>\n

Sont-ils plus confiants ou plus charismatiques ? Ou peut-\u00eatre ont-elles plus d'exp\u00e9rience ? La v\u00e9rit\u00e9 est que le succ\u00e8s des ventes se r\u00e9sume \u00e0 une combinaison de comp\u00e9tences professionnelles et de traits de personnalit\u00e9.<\/p>\n

Les meilleurs vendeurs sont passionn\u00e9s par leur travail, r\u00e9sonnent avec leurs clients et sont fiers de leur art. Certains d'entre eux sont comme des MacGyvers des temps modernes : ils ne se plaignent pas et ne reculent pas lorsqu'ils se heurtent \u00e0 un d\u00e9fi. Au lieu de cela, ils utilisent leur \u00e9nergie et leurs comp\u00e9tences pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes. Ils sont confiants, cr\u00e9atifs et pleins de ressources.<\/p>\n

Il est tout aussi important de conna\u00eetre \u00e0 fond ton offre de produits ou de services. Les vendeurs d'\u00e9lite sont des experts sur les utilisations, les caract\u00e9ristiques, les sp\u00e9cifications, les avantages potentiels, et ainsi de suite. En m\u00eame temps, ils se soucient sinc\u00e8rement de leurs clients et veulent les aider \u00e0 trouver la bonne solution pour leurs besoins.<\/p>\n

Si tu envisages de poursuivre une carri\u00e8re dans la vente, lis ce qui suit. Ci-dessous, nous allons partager certains des traits les plus importants d'un excellent vendeur et pourquoi ils sont importants.<\/p>\n

Tu penses avoir ce qu'il faut pour \u00eatre un excellent vendeur ? Fais notre quiz et d\u00e9couvre quel est ton type de personnalit\u00e9 de vente !<\/strong><\/em><\/p>\n\n

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Saute dans le quiz<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Confiance<\/strong><\/h2>\n

Chaque jour, les vendeurs passent des heures \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des emails, \u00e0 assister \u00e0 des r\u00e9unions et \u00e0 prospecter des clients. Certains ont recours \u00e0 des tactiques agressives pour tenter d'inciter les clients \u00e0 acheter.<\/p>\n

Les professionnels de la vente d'\u00e9lite savent comment commercialiser leurs produits sans harceler le client. Ils posent les bonnes questions, fournissent des informations pertinentes et ont un fort d\u00e9sir de fournir de la valeur. Les grands vendeurs apprennent d'abord \u00e0 conna\u00eetre l'acheteur, puis partagent leur point de vue ou font des recommandations. Ils ne sont jamais insistants ou agressifs.<\/p>\n

Par exemple, le vendeur moyen pourrait dire \u00e0 un client : \"Nous avons besoin d'une r\u00e9ponse d'ici vendredi, ou l'offre n'est plus valable\".<\/em> Un vendeur assertif, en revanche, s'assurera que l'acheteur dispose des informations dont il a besoin pour prendre une d\u00e9cision.<\/p>\n

Empathie<\/strong><\/h2>\n

Harvard Business Review<\/a> a identifi\u00e9 deux qualit\u00e9s fondamentales dont chaque vendeur a besoin pour r\u00e9ussir. La premi\u00e8re est l'empathie.<\/p>\n

Les grands vendeurs prennent le temps de comprendre leur public cible. Ils peuvent se mettre \u00e0 la place du client pour ressentir ce qu'il est susceptible de ressentir. Cela leur permet d'\u00e9tablir un rapport avec leurs prospects et de prendre les mesures n\u00e9cessaires pour les transformer en acheteurs.<\/p>\n

Entra\u00eenement<\/strong><\/h2>\n

Les chercheurs de Harvard notent \u00e9galement que les grands vendeurs se sentent sinc\u00e8rement bien lorsqu'ils concluent des affaires. Ils se soucient moins du gain financier et plus de leur capacit\u00e9 \u00e0 persuader et \u00e0 vendre. L'\u00e9chec les motive \u00e0 travailler encore plus dur et \u00e0 surmonter leurs limites.<\/p>\n

Ce dynamisme associ\u00e9 \u00e0 l'empathie permet aux vendeurs d'atteindre leur plein potentiel. Ils savent qu'ils sont les meilleurs, mais ils continuent \u00e0 se mettre au d\u00e9fi de grandir et de faire plus.<\/p>\n

Passion<\/strong><\/h2>\n

Les vendeurs qui r\u00e9ussissent croient en ce qu'ils vendent. Comme Hilary Hinton 'Zig' Ziglar<\/a> a dit un jour : \"Si tu crois que ton produit ou service peut r\u00e9pondre \u00e0 un v\u00e9ritable besoin, c'est ton obligation morale de le vendre\".<\/p>\n

Apprends tout ce que tu peux sur les produits ou services dont tu fais la promotion. Cela te permettra de bien comprendre leurs utilisations potentielles et comment ils profiteront aux clients.<\/p>\n

R\u00e9silience<\/strong><\/h2>\n

Un excellent vendeur ne se d\u00e9courage pas lorsque les choses ne se passent pas comme pr\u00e9vu. Au contraire, ils rel\u00e8vent les d\u00e9fis qui se pr\u00e9sentent \u00e0 eux et consid\u00e8rent l'\u00e9chec comme une occasion d'apprendre.<\/p>\n

Sors des sentiers battus et cherche des moyens nouveaux et innovants de redresser la situation lorsque les ventes sont lentes. Si tu n'atteins pas ton quota, essaie de trouver ce qui aurait pu \u00eatre mieux fait.<\/p>\n

Initiative<\/strong><\/h2>\n

Les meilleurs vendeurs sont des fonceurs. Ils n'h\u00e9sitent pas \u00e0 poser des questions, \u00e0 faire des recommandations et \u00e0 insister pour obtenir plus de tout. Ils se fixent \u00e9galement des objectifs au lieu d'attendre qu'on leur dise ce qu'ils doivent viser.<\/p>\n

Curiosit\u00e9<\/strong><\/h2>\n

Rappelle-toi le vieux dicton, La curiosit\u00e9 a tu\u00e9 le chat ? \u00a0<\/em>Oublie-le si tu veux faire carri\u00e8re dans la vente.<\/p>\n

Les meilleurs professionnels dans ce domaine ont une curiosit\u00e9 inn\u00e9e. Ils sont d\u00e9sireux d'en savoir plus sur leurs prospects, leurs concurrents et le secteur de la vente. Cela leur permet d'apprendre en permanence et de rester \u00e0 la pointe des derni\u00e8res tendances du march\u00e9.<\/p>\n

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