Come superare il colloquio di lavoro nel settore delle vendite

Ad esempio, Garcia ha dichiarato che potrebbe chiedere ai candidati di descrivere la più grande avversità che hanno affrontato. Il candidato ideale dovrebbe fornire una risposta che dimostri un livello di grinta e perseveranza. Come sottolinea Garcia, non cerca risposte banali come "Non ho raggiunto la mia quota e mi sono sentito in colpa".  

Garcia consiglia di utilizzare il Metodo STAR per superare al meglio il colloquio di vendita. Questa tecnica consiste nel rispondere a domande di tipo comportamentale descrivendo lo specifico Situazione, Tchiedere, Ae Rrisultato relativo a tale questione.  

Ecco come utilizzare il metodo STAR.

Supponiamo che vi venga chiesta la decisione più difficile che avete dovuto prendere sul lavoro. Se utilizzate il metodo STAR, seguite questi passaggi: 

• Situazione: Iniziate con l'ambientazione della vostra storia. Descrivete cosa stava succedendo e le sfide che avete affrontato.  
• Compito: Spiegate quali erano i vostri compiti o le vostre responsabilità in quella situazione.  
• Azione: Descrivete le misure adottate per superare la sfida.  
• Risultato: Discutete il risultato delle vostre azioni.  
  
  

Familiarizzate con le domande più comuni dei colloqui, fate un brainstorming di esempi di esperienze passate e poi cercate di applicare il metodo STAR. Pur non volendo apparire troppo provati, è importante pianificare e fare pratica prima del colloquio.  

Ricerca, ricerca, ricerca  

Che si tratti di un colloquio di persona o online, fate una ricerca sull'azienda e sul ruolo che vi interessa. È probabile che i selezionatori vogliano sapere come siete venuti a conoscenza del lavoro e cosa ha suscitato il vostro interesse. Potrebbero anche fare domande come:  

• Cosa sapete della nostra azienda? 
• Quali dei nostri prodotti/servizi vi interessano?  
• Cosa pensate che potremmo fare di meglio?  
  
  

Assicuratevi di avere una buona conoscenza della cultura, della missione e dei prodotti dell'azienda. Più ne sapete, più le vostre risposte saranno pertinenti.  

Dichiarazioni generiche, come "Penso che questa sia una delle migliori aziende per cui lavorare", vi squalificheranno fin dall'inizio. Quasi 50% di reclutatori passerà a candidati che conoscono molto poco dell'azienda.  

Controllate il sito web dell'organizzazione, le pagine dei social media e i comunicati stampa. Cercate di saperne di più sul mercato di riferimento, sui concorrenti, sui principali risultati ottenuti e su altri aspetti. Durante il colloquio, citate alcuni fatti tratti dai post del suo blog o dalla sua newsletter.  

Sarete sorpresi da quante persone in cerca di lavoro non sanno nulla delle aziende con cui stanno facendo il colloquio! Utilizzate le vostre capacità di ricerca per ottenere un vantaggio competitivo e dimostrare che siete veramente interessati alla posizione. 

Sfruttare il potere del linguaggio del corpo  

Il modo in cui ci si comporta è importante quanto quello che si dice, ha dichiarato Patrick King, autore di bestseller e imprenditore. Business Insider. Gli errori più comuni, come tenere le braccia incrociate, avere un'aria troppo seria o evitare il contatto visivo, possono inviare ai selezionatori un messaggio sbagliato.  

Le braccia incrociate, ad esempio, sono un segno di resistenza. Chi non si guarda negli occhi può dare l'impressione di essere disonesto o inaffidabile. L'accasciamento, invece, è legato alla noia e alla scarsa fiducia in se stessi.   

King consiglia di sorridere sinceramente durante un colloquio di lavoro. Piegatevi in avanti e tenete le mani in bella vista. Aprire le braccia ed evitare di stringere o agitare le mani..  

Gli esperti di Business Insider suggeriscono anche di utilizzare un linguaggio del corpo simile a quello della persona che si ha di fronte. Questa tecnica si chiama rispecchiamento. Se usata correttamente, può aiutare a creare un rapporto e a migliorare le relazioni. È anche un modo efficace per entrare in contatto con gli altri a un livello più profondo e apparire più simpatici.  

Concentratevi sui vostri risultati 

La maggior parte dei selezionatori chiede ai candidati di presentarsi all'inizio del colloquio. Quello che non vogliono sentire è la storia della vostra vita o la descrizione delle vostre mansioni in un ruolo precedente. Questa è l'occasione per mettere in luce i vostri punti di forza e i vostri risultati, quindi cercate di inventarvi un'idea.  

Condividete la vostra storia, ma non scendete nei dettagli. Concentratevi invece su ciò che vi distingue dagli altri. Il vostro messaggio deve essere rilevante per i potenziali datori di lavoro, sottolinea Università Northeastern. I selezionatori hanno già visto il vostro curriculum. Ora si aspettano che diate qualche indicazione sulla vostra personalità e sul vostro processo di pensiero.  

Ad esempio, potreste parlare di un momento significativo che vi ha aiutato a capire cosa volete fare nella vita. Descrivete cosa vi spinge a fare il vostro lavoro e dove vi vedete nel prossimo futuro. Concentratevi sui vostri risultati e sul loro rapporto con la posizione per cui vi state candidando. Siate fiduciosi ma umili. 

Presentarsi ai potenziali datori di lavoro 

Pensate a voi stessi come a un prodotto o servizio che state cercando di vendere. Dopo tutto, state vendendo il vostro tempo e la vostra esperienza. Considerate le esigenze dell'azienda e poi cercate di mostrare il valore che potete apportare al tavolo.  

Siate specifici su come svolgete il vostro ruolo di venditori e su cosa rende efficace il vostro approccio. Evitate di rispondere con "ah", "um", "più o meno" e altre parole riempitive che possono farvi sembrare insicuri. Portatevi con sicurezza e mostrate un po' di personalità.  

Inventate idee e soluzioni creative per dimostrare il vostro valore. Ad esempio, se vi state candidando per un lavoro presso una startup o un'azienda locale, fate un brainstorming su un paio di strategie di vendita che potrebbero essere utili all'azienda. Ricercate le strategie che già utilizzano e poi cercate di determinare cosa potrebbe essere migliorato o fatto in modo diverso. Presentate le vostre idee durante il colloquio per dimostrare di cosa siete capaci.  

Attenzione, però: è improbabile che questo approccio funzioni quando si fa un colloquio con un'azienda affermata. Le grandi organizzazioni hanno processi collaudati e ogni decisione richiede un'analisi accurata. Ma anche in questo caso, potete condividere le vostre idee in modo da mettere in evidenza la vostra esperienza e il vostro lato creativo. 

Ora che sapete come prepararvi a un colloquio di vendita, cosa ne pensate di unirvi al nostro team?  In Frank Recruitment Group assumiamo solo i migliori e sosteniamo i nostri dipendenti nell'avanzamento di carriera; candidatevi ora e utilizzate i consigli di cui sopra per superare il vostro colloquio di lavoro!