{"id":10800,"date":"2021-08-10T06:43:17","date_gmt":"2021-08-10T06:43:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10800"},"modified":"2021-08-10T06:43:17","modified_gmt":"2021-08-10T06:43:17","slug":"how-to-create-a-great-sales-cv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/it\/blog\/how-to-create-a-great-sales-cv\/","title":{"rendered":"Come creare un ottimo CV di vendita: i consigli degli esperti"},"content":{"rendered":"
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Ottenere un lavoro di vendita non \u00e8 facile. <\/strong><\/p>\n\n

Ogni lavoro aziendale riceve circa\u00a0250 curriculum\u00a0<\/a>in media, ma solo quattro o sei candidati vengono selezionati e invitati a sostenere un colloquio per il ruolo. A seconda della posizione per cui vi candidate, potreste trovarvi a competere con centinaia di altri candidati.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Prendetevi qualche momento per pensare al vostro lavoro perfetto. Sappiate che se avrete la possibilit\u00e0 di parlare con il datore di lavoro, non potr\u00e0 dirvi di no. Ma prima dovete farvi notare con il vostro CV o curriculum.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Quando ci si candida per un ruolo, si deve solo\u00a0sette secondi<\/a>\u00a0per fare colpo, cio\u00e8 se il vostro curriculum supera il vaglio dell'ATS. La maggior parte dei datori di lavoro utilizza sistemi di tracciamento dei candidati (ATS) per scansionare le domande di lavoro e semplificare il processo di assunzione. Pertanto, dovete assicurarvi che il vostro curriculum sia abbastanza buono da battere i bot e ottenere un colloquio.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Non preoccupatevi, per\u00f2. Siamo qui per aiutarvi. Utilizzate questi consigli per mettere a punto il vostro curriculum di vendita e distinguervi in un mercato del lavoro affollato.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Includere solo ci\u00f2 che \u00e8 rilevante\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Come gi\u00e0 detto, la maggior parte dei selezionatori e dei responsabili delle assunzioni dedica sette secondi alla lettura di un CV. Sebbene sia importante elencare i vostri risultati, le vostre esperienze lavorative e altre informazioni rilevanti, dovreste sempre mantenere il vostro CV breve.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Pi\u00f9 di 90% dei reclutatori si aspettano che un CV non sia pi\u00f9 lungo di due pagine, ha rivelato una\u00a0Sondaggio Reed<\/a>. Ovviamente, questo pu\u00f2 variare a seconda della vostra esperienza e del ruolo a cui vi candidate. I CV accademici, ad esempio, sono solitamente pi\u00f9 lunghi.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Ai selezionatori non interessa la storia della vostra vita. Se vi state candidando per una posizione di vendita, non ha senso menzionare il lavoro di babysitter che avete svolto quando avevate 16 anni. Ricordate che non \u00e8 necessario includere tutto.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Si noti che i datori di lavoro statunitensi hanno linee guida diverse per\u00a0curriculum e CV<\/a>. Questi termini sono spesso usati in modo intercambiabile nel Regno Unito e in Europa in generale. Tuttavia, se desiderate un lavoro negli Stati Uniti o in Canada, dovrete probabilmente presentare un curriculum. Questo documento riassume le informazioni contenute nel vostro CV in non pi\u00f9 di una o due pagine.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Evitare i luoghi comuni e le parole d'ordine<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Un CV di vendita deve essere conciso e specifico. Evitate di usare frasi generiche come \"Venditore orientato ai risultati con un curriculum di successo\", ha detto Austin Belcak, career coach e fondatore di Cultivated Culture, in un'intervista del 2019 a\u00a0Forbes<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Allo stesso modo, \u00e8 meglio evitare termini come \"orientato al lavoro di squadra\", \"intraprendente\", \"gran lavoratore\" o \"motivato\". Ad esempio, dire che siete \"altamente motivati\" non fornisce alcuna indicazione sulla vostra etica lavorativa, sui vostri risultati o sulle vostre prestazioni.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Allo stesso modo, il termine \"orientato ai risultati\" \u00e8 ridondante in un CV. Le organizzazioni assumono le persone perch\u00e9 si aspettano che svolgano il lavoro per cui sono state assunte.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Se state cercando di evidenziare i vostri risultati, parlate di un progetto che avete portato a termine o fornite dati concreti, come ad esempio: \"Negli ultimi due anni ho gestito un team di 15 venditori e ho generato X quantit\u00e0 di fatturato all'anno\". Lasciate che siano i numeri a parlare.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Elencate i vostri risultati pi\u00f9 significativi (supportati da statistiche) per ogni incarico che avete ricoperto. Continuate con una breve descrizione del vostro ruolo in quel progetto.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Adattate il vostro CV alla descrizione del lavoro\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Molte persone in cerca di lavoro presentano lo stesso CV o curriculum a tutti i datori di lavoro. Questo errore comune pu\u00f2 compromettere le vostre possibilit\u00e0 di essere assunti.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Prima di tutto, i selezionatori possono facilmente capire se state inviando un curriculum fatto con i crismi della semplicit\u00e0. Alcuni potrebbero pensare che non siate abbastanza interessati al lavoro da fare il passo pi\u00f9 lungo della gamba e personalizzare la vostra candidatura.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

In secondo luogo, \u00e8 improbabile che un generico curriculum di vendita superi il vaglio dell'ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Circa 90% delle aziende Fortune 500 utilizzano gli ATS per analizzare e filtrare le candidature. Se il vostro CV non riesce a superare i bot, potrebbe non essere mai visto da una persona reale. In effetti, pi\u00f9 di 75% di candidati vengono rifiutati da questi sistemi, secondo quanto riportato da\u00a0Universit\u00e0 di Columbia<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Non c'\u00e8 modo di garantire che il vostro CV superi l'ATS. Tuttavia, \u00e8 possibile aumentare le possibilit\u00e0 di successo seguendo alcune semplici regole.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Iniziate a personalizzare il vostro curriculum o CV per ogni ruolo. Includete nel vostro CV parole e frasi chiave tratte dalla descrizione del lavoro. Ad esempio, un CV di vendita pu\u00f2 includere termini come \"gestione degli account\", \"quota\", \"negoziazione\", \"pipeline di vendita\", \"chiamate a freddo\" o \"generazione di lead\", a seconda del lavoro per cui ci si candida.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Utilizzate l'esatto titolo che compare nella descrizione del lavoro. Se vi state candidando per un ruolo di consulente di vendita, ma il vostro CV riporta un titolo diverso (ad esempio: \"professionista delle vendite\" o \"specialista delle vendite\"), potrebbe non superare il vaglio dell'ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Mantenere la semplicit\u00e0\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

I sistemi di tracciamento dei candidati non sono in grado di leggere font, loghi, tabelle e altri elementi visivi. Lo stesso vale per le informazioni contenute nelle intestazioni e nei pi\u00e8 di pagina. Inoltre, la maggior parte degli ATS non riconosce i font meno comuni, le abbreviazioni (ad esempio, PMP), i punti elenco non standard e le colonne.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Il consiglio \u00e8 di mantenere il CV semplice. Anche se va benissimo usare punteggiature a forma di cerchio o di quadrato, corsivo e grassetto, evitate modelli fantasiosi e font personalizzati. Inviate il vostro CV in formato .doc o .docx piuttosto che in PDF per essere sicuri che superi l'ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

La Columbia University raccomanda di utilizzare intestazioni di sezione standard, come Istruzione e Competenze. Quando vi candidate per un lavoro di vendita online, prendetevi il tempo di completare tutti i campi, anche quelli non obbligatori. Questi semplici accorgimenti possono aumentare le possibilit\u00e0 di superare il processo di selezione.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Ecco un altro suggerimento: utilizzare\u00a0Jobscan<\/a>,\u00a0SkillSyncer<\/a>,\u00a0Risuonare<\/a>e altri programmi automatici di costruzione del curriculum per ottimizzare il vostro CV per l'ATS. Un'altra grande scelta \u00e8\u00a0ResyMatch<\/a>, uno strumento gratuito che analizza il vostro CV rispetto alla descrizione del lavoro ed evidenzia le aree di miglioramento.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Definite la vostra proposta di vendita unica<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Gli imprenditori usano il termine unique selling proposition (USP) per descrivere l'elemento che li distingue dalla concorrenza.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Dollar Shave Club, ad esempio, \u00e8 stata la prima azienda a fornire prodotti di toelettatura personalizzati. The Economist ha costruito la sua USP sulla narrazione piuttosto che sul giornalismo tradizionale. WooCommerce \u00e8 orgogliosa di offrire soluzioni di e-commerce flessibili per le aziende online. Altre aziende si concentrano sull'eccellenza del servizio clienti.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Pensate a voi stessi come a un marchio e definite la vostra USP. Cosa vi distingue dagli altri candidati? Perch\u00e9 un potenziale datore di lavoro dovrebbe scegliere voi? Che cosa potete portare in tavola che nessun altro pu\u00f2 fare?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Ad esempio, chi lavora come freelance da anni potrebbe essere in grado di gestire meglio il proprio tempo, organizzare i compiti e lavorare a distanza rispetto a un dipendente tradizionale. L'esperienza acquisita come lavoratore autonomo pu\u00f2 essere un punto di forza nel vostro CV. Mettete in risalto la vostra capacit\u00e0 di cercare clienti, di lavorare in modo indipendente e di generare affari.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Riportate i dettagli pi\u00f9 importanti nel vostro curriculum o CV e poi includete un link al vostro sito web, alla vostra pagina LinkedIn o al vostro portfolio online. In questo modo potrete descrivere ci\u00f2 che vi rende adatti al lavoro e in che modo la vostra esperienza lavorativa vi contraddistingue.\u00a0<\/p>\n\n

Fate il passo successivo nella vostra carriera<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Come potete vedere, la stesura di un curriculum vitae per le vendite richiede molto impegno. Non potete limitarvi a elencare una serie di fatti e aspettarvi una risposta dai potenziali datori di lavoro. Dalla scelta delle parole, all'ortografia, alla formattazione, ogni dettaglio \u00e8 importante.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

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Allora, siete pronti a fare il prossimo passo nella vostra carriera? Utilizzate i suggerimenti di cui sopra per mettere a punto il vostro curriculum di vendita e candidatevi per entrare a far parte del nostro team.\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tSiete pronti ad andare oltre con noi?\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tContattateci oggi stesso per scoprire come possiamo aiutarvi a raggiungere il vostro pieno potenziale e a costruire una carriera di cui essere orgogliosi.\u00a0\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tPi\u00f9 informazioni\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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