{"id":10823,"date":"2021-09-23T08:36:33","date_gmt":"2021-09-23T08:36:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10823"},"modified":"2021-09-23T08:36:33","modified_gmt":"2021-09-23T08:36:33","slug":"how-to-nail-your-sales-job-interview","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/it\/blog\/how-to-nail-your-sales-job-interview\/","title":{"rendered":"Come superare il colloquio di lavoro nel settore delle vendite"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10823\" class=\"elementor elementor-10823\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-91931a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"91931a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3366686a\" data-id=\"3366686a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30a56b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"30a56b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p><strong>Un lavoro nelle vendite pu\u00f2 aprire un mondo di opportunit\u00e0.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n<p>Avreste la possibilit\u00e0 di viaggiare, incontrare persone interessanti e vedere il vostro duro lavoro ripagato. Prima, per\u00f2, dovete affrontare al meglio il colloquio di vendita. Il segreto \u00e8 documentarsi prima sull'azienda e prepararsi alle domande che molto probabilmente vi verranno poste.\u00a0<\/p>\n\n<p>Per esempio, come rispondereste a una domanda di intervista del tipo \"vendimi qualcosa\"? Pensate al film di Martin Scorsese\u00a0<em>Il lupo di Wall Street<\/em>. In una scena, l'agente di borsa Jordan Belfort prende una penna dalla tasca e dice ai suoi potenziali dipendenti: \"Vendimi questa penna\". Allo stesso modo, i reclutatori potrebbero scegliere un oggetto a caso nella stanza e chiedervi di proporre un'idea di vendita.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Se iniziate a parlare delle caratteristiche e dei vantaggi della penna, state sbagliando tutto. Dovete invece conoscere l'\"acquirente\" e porre domande che vi aiutino a capire le sue esigenze. \u00c8 un'opportunit\u00e0 per dimostrare la vostra capacit\u00e0 di comunicare, persuadere, negoziare e pensare sotto pressione.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Considerate il colloquio di lavoro come un incontro di vendita. Preparatevi a \"vendere\" le vostre competenze e a dimostrare che siete adatti al ruolo. L'importante \u00e8 dare ai selezionatori un motivo per scegliere rispetto ad altri candidati.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Ecco alcuni consigli di esperti per vendersi come il miglior candidato per un ruolo di vendita.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Creare storie STAR avvincenti per trasformare i colloqui in offerte\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Un colloquio di lavoro nel settore delle vendite pu\u00f2 essere difficile, in quanto ha lo scopo di mettere alla prova le vostre capacit\u00e0 in diverse aree. La maggior parte dei datori di lavoro cerca candidati ambiziosi e sicuri di s\u00e9, che abbiano la capacit\u00e0 di persuadere gli altri, di prendere decisioni rapide e di comprendere le esigenze dei clienti.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>L'esperto di formazione alle vendite Anthony Garcia ha raccontato <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescoachescouncil\/2021\/12\/28\/two-important-sales-interview-questions-every-hiring-manager-should-ask-and-how-to-answer-them\/\">Forbes<\/a> che cerca sempre di farsi un'idea del carattere del candidato.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e3d7b elementor-blockquote--skin-boxed elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"28e3d7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\t\"Per eccellere in questo ruolo, \u00e8 necessario essere articolati e avere forti capacit\u00e0 relazionali. I selezionatori vorranno anche farsi un'idea del vostro stile di vendita e vedere come gestireste gli scenari della vita reale\".\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-q-footer\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite class=\"elementor-blockquote__author\">L'esperto di formazione alle vendite Anthony Garcia <\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194f7e50 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194f7e50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Ad esempio, Garcia ha dichiarato che potrebbe chiedere ai candidati di descrivere la pi\u00f9 grande avversit\u00e0 che hanno affrontato. Il candidato ideale dovrebbe fornire una risposta che dimostri un livello di grinta e perseveranza. Come sottolinea Garcia, non cerca risposte banali come \"Non ho raggiunto la mia quota e mi sono sentito in colpa\".\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Garcia consiglia di utilizzare il\u00a0<a href=\"https:\/\/nationalcareers.service.gov.uk\/careers-advice\/interview-advice\/the-star-method\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Metodo STAR<\/a>\u00a0per superare al meglio il colloquio di vendita. Questa tecnica consiste nel rispondere a domande di tipo comportamentale descrivendo lo specifico\u00a0<strong>S<\/strong>ituazione,\u00a0<strong>T<\/strong>chiedere,\u00a0<strong>A<\/strong>e\u00a0<strong>R<\/strong>risultato relativo a tale questione.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Ecco come utilizzare il metodo STAR.<\/p>\n\n<p>Supponiamo che vi venga chiesta la decisione pi\u00f9 difficile che avete dovuto prendere sul lavoro. Se utilizzate il metodo STAR, seguite questi passaggi:\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Situazione:<\/strong>\u00a0Iniziate con l'ambientazione della vostra storia. Descrivete cosa stava succedendo e le sfide che avete affrontato.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Compito:<\/strong>\u00a0Spiegate quali erano i vostri compiti o le vostre responsabilit\u00e0 in quella situazione.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Azione:<\/strong>\u00a0Descrivete le misure adottate per superare la sfida.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Risultato:<\/strong>\u00a0Discutete il risultato delle vostre azioni.\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Familiarizzate con le domande pi\u00f9 comuni dei colloqui, fate un brainstorming di esempi di esperienze passate e poi cercate di applicare il metodo STAR. Pur non volendo apparire troppo provati, \u00e8 importante pianificare e fare pratica prima del colloquio.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ricerca, ricerca, ricerca\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n<p>Che si tratti di un colloquio di persona o online, fate una ricerca sull'azienda e sul ruolo che vi interessa. \u00c8 probabile che i selezionatori vogliano sapere come siete venuti a conoscenza del lavoro e cosa ha suscitato il vostro interesse. Potrebbero anche fare domande come:\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cosa sapete della nostra azienda?\u00a0<\/li>\n<li>Quali dei nostri prodotti\/servizi vi interessano?\u00a0\u00a0<\/li>\n<li>Cosa pensate che potremmo fare di meglio?\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Assicuratevi di avere una buona conoscenza della cultura, della missione e dei prodotti dell'azienda. Pi\u00f9 ne sapete, pi\u00f9 le vostre risposte saranno pertinenti.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Dichiarazioni generiche, come \"Penso che questa sia una delle migliori aziende per cui lavorare\", vi squalificheranno fin dall'inizio. Quasi\u00a0<a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/human-resources\/25-fun-facts-resumes-interviews-social-recruitment-0975676%23Ac64kaBsmHwaKmWc.97\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">50% di reclutatori<\/a> passer\u00e0 a candidati che conoscono molto poco dell'azienda.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Controllate il sito web dell'organizzazione, le pagine dei social media e i comunicati stampa. Cercate di saperne di pi\u00f9 sul mercato di riferimento, sui concorrenti, sui principali risultati ottenuti e su altri aspetti. Durante il colloquio, citate alcuni fatti tratti dai post del suo blog o dalla sua newsletter.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Sarete sorpresi da quante persone in cerca di lavoro non sanno nulla delle aziende con cui stanno facendo il colloquio! Utilizzate le vostre capacit\u00e0 di ricerca per ottenere un vantaggio competitivo e dimostrare che siete veramente interessati alla posizione.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sfruttare il potere del linguaggio del corpo\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Il modo in cui ci si comporta \u00e8 importante quanto quello che si dice, ha dichiarato Patrick King, autore di bestseller e imprenditore.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/body-language-tricks-appear-trustworthy-2016-6\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Business Insider<\/a>. Gli errori pi\u00f9 comuni, come tenere le braccia incrociate, avere un'aria troppo seria o evitare il contatto visivo, possono inviare ai selezionatori un messaggio sbagliato.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Le braccia incrociate, ad esempio, sono un segno di resistenza. Chi non si guarda negli occhi pu\u00f2 dare l'impressione di essere disonesto o inaffidabile. L'accasciamento, invece, \u00e8 legato alla noia e alla scarsa fiducia in se stessi.\u00a0 \u00a0<\/p>\n<p>King consiglia di sorridere sinceramente durante un colloquio di lavoro. Piegatevi in avanti e tenete le mani in bella vista. Aprire le braccia ed evitare di stringere o agitare le mani.<em>.\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n\n<p>Gli esperti di Business Insider suggeriscono anche di utilizzare un linguaggio del corpo simile a quello della persona che si ha di fronte. Questa tecnica si chiama rispecchiamento. Se usata correttamente, pu\u00f2 aiutare a creare un rapporto e a migliorare le relazioni. \u00c8 anche un modo efficace per entrare in contatto con gli altri a un livello pi\u00f9 profondo e apparire pi\u00f9 simpatici.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Concentratevi sui vostri risultati<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>La maggior parte dei selezionatori chiede ai candidati di presentarsi all'inizio del colloquio. Quello che non vogliono sentire \u00e8 la storia della vostra vita o la descrizione delle vostre mansioni in un ruolo precedente. Questa \u00e8 l'occasione per mettere in luce i vostri punti di forza e i vostri risultati, quindi cercate di inventarvi un'idea.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Condividete la vostra storia, ma non scendete nei dettagli. Concentratevi invece su ci\u00f2 che vi distingue dagli altri. Il vostro messaggio deve essere rilevante per i potenziali datori di lavoro, sottolinea\u00a0<a href=\"https:\/\/www.northeastern.edu\/graduate\/blog\/elevator-pitch-example\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Universit\u00e0 Northeastern<\/a>. I selezionatori hanno gi\u00e0 visto il vostro curriculum. Ora si aspettano che diate qualche indicazione sulla vostra personalit\u00e0 e sul vostro processo di pensiero.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Ad esempio, potreste parlare di un momento significativo che vi ha aiutato a capire cosa volete fare nella vita. Descrivete cosa vi spinge a fare il vostro lavoro e dove vi vedete nel prossimo futuro. Concentratevi sui vostri risultati e sul loro rapporto con la posizione per cui vi state candidando. Siate fiduciosi ma umili.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Presentarsi ai potenziali datori di lavoro<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Pensate a voi stessi come a un prodotto o servizio che state cercando di vendere. Dopo tutto, state vendendo il vostro tempo e la vostra esperienza. Considerate le esigenze dell'azienda e poi cercate di mostrare il valore che potete apportare al tavolo.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Siate specifici su come svolgete il vostro ruolo di venditori e su cosa rende efficace il vostro approccio. Evitate di rispondere con \"ah\", \"um\", \"pi\u00f9 o meno\" e altre parole riempitive che possono farvi sembrare insicuri. Portatevi con sicurezza e mostrate un po' di personalit\u00e0.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Inventate idee e soluzioni creative per dimostrare il vostro valore. Ad esempio, se vi state candidando per un lavoro presso una startup o un'azienda locale, fate un brainstorming su un paio di strategie di vendita che potrebbero essere utili all'azienda. Ricercate le strategie che gi\u00e0 utilizzano e poi cercate di determinare cosa potrebbe essere migliorato o fatto in modo diverso. Presentate le vostre idee durante il colloquio per dimostrare di cosa siete capaci.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Attenzione, per\u00f2: \u00e8 improbabile che questo approccio funzioni quando si fa un colloquio con un'azienda affermata. Le grandi organizzazioni hanno processi collaudati e ogni decisione richiede un'analisi accurata. Ma anche in questo caso, potete condividere le vostre idee in modo da mettere in evidenza la vostra esperienza e il vostro lato creativo.\u00a0<\/p>\n\n<p><strong>Ora che sapete come prepararvi a un colloquio di vendita, cosa ne pensate di unirvi al nostro team?\u00a0\u00a0<\/strong><strong>In Frank Recruitment Group assumiamo solo i migliori e sosteniamo i nostri dipendenti nell'avanzamento di carriera; candidatevi ora e utilizzate i consigli di cui sopra per superare il vostro colloquio di lavoro!\u00a0<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e31dfb elementor-cta--valign-middle elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"1e31dfb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tScoprite come una carriera nel settore del reclutamento possa sorprendervi.\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tScoprite le nostre ultime posizioni lavorative e preparatevi ad andare oltre.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-lg\" href=\"https:\/\/www.frankgroup.com\/join-us\/\">\n\t\t\t\t\t\tVisualizza le offerte di lavoro\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un lavoro nelle vendite pu\u00f2 aprire un mondo di opportunit\u00e0. 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