{"id":12466,"date":"2021-09-30T07:02:15","date_gmt":"2021-09-30T07:02:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12466"},"modified":"2023-03-05T14:25:29","modified_gmt":"2023-03-05T14:25:29","slug":"how-to-nail-new-sales-role","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/it\/blog\/how-to-nail-new-sales-role\/","title":{"rendered":"Come affrontare al meglio i primi 6 mesi nel nuovo ruolo di venditore"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n
\n
\n

Iniziare bene il vostro nuovo lavoro di vendita \u00e8 essenziale per una carriera di successo. <\/strong><\/p>\n

Da un lato, siete ansiosi di conoscere i vostri colleghi e di concludere il vostro primo affare. Dall'altro, non sapete come gestire la pressione e le aspettative.<\/p>\n

Quello che provate \u00e8 perfettamente normale. Cercate di concentrarvi sulla creazione di un buon rapporto con il vostro team e sulla comprensione dell'attivit\u00e0. Conoscete i vostri colleghi, fate domande e fissate obiettivi chiari.<\/p>\n

I primi sei mesi dopo l'assunzione di un nuovo dipendente sono fondamentali per le sue prestazioni lavorative complessive e per la sua longevit\u00e0 in azienda. Questo periodo dar\u00e0 il tono alla vostra carriera e determiner\u00e0 il modo in cui sarete percepiti da manager e colleghi. \u00c8 anche un'opportunit\u00e0 per imparare e crescere professionalmente. Tuttavia, cercare di fare troppo e troppo in fretta \u00e8 una ricetta per il fallimento. Dovete invece pianificare le cose e fare un passo alla volta.<\/p>\n

Ricordate che tutti devono iniziare da qualche parte. Sebbene sia importante lavorare sodo, non si deve fare pressione su se stessi per essere perfetti. Utilizzate i suggerimenti che seguono per affrontare al meglio i vostri primi sei mesi in un nuovo ruolo di vendita!<\/p>\n

1. Pianificare le cose e organizzarsi<\/h2>\n

I professionisti della carriera di Masterclass<\/a> consigliamo di iniziare con un piano di 30-60-90 giorni. Questo approccio vi consentir\u00e0 di fissare obiettivi realistici e di organizzarvi durante i primi tre mesi in un nuovo ruolo di vendita. Trascorsi i tre mesi, si pu\u00f2 creare un piano pi\u00f9 complesso per i successivi 30, 60 e 90 giorni.<\/p>\n

Questo documento dovrebbe delineare le vostre priorit\u00e0 e gli obiettivi di carriera, nonch\u00e9 le metriche che userete per monitorare le vostre prestazioni. \u00c8 un modo semplice ed efficace per responsabilizzarsi e definire una chiara linea d'azione.<\/p>\n

L'ideale sarebbe redigere un piano di 30-60-90 giorni nella prima settimana di lavoro. Seguite questi passaggi per iniziare:<\/p>\n

    \n
  1. Redigere un piano: si pu\u00f2 utilizzare un modello gratuito<\/a> o crearne uno da soli

    <\/li>\n
  2. Definite le vostre priorit\u00e0 e i vostri obiettivi di apprendimento per i primi 30 giorni in un ruolo di vendita: utilizzate questo lasso di tempo per abituarvi alla nuova posizione e al nuovo ambiente di lavoro.

    <\/li>\n
  3. Stabilite obiettivi realistici per il vostro secondo mese di lavoro; sfruttate le conoscenze acquisite durante il primo mese per dare il vostro contributo al team e raggiungere la vostra quota.

    <\/li>\n
  4. Definite chiaramente i vostri obiettivi di performance e le vostre esigenze di sviluppo per i prossimi 30 giorni; a questo punto, dovreste avere una comprensione approfondita della cultura, della missione e delle aspettative dell'azienda.<\/li>\n
  5. Pianificare le cose per i prossimi 30, 60 e 90 giorni o fissare obiettivi a lungo termine e poi suddividerli in compiti pi\u00f9 piccoli.<\/li>\n<\/ol>\n


    I datori di lavoro si aspettano che nei primi tre mesi di un nuovo lavoro di vendita impariate le regole. Dopodich\u00e9, dovreste essere in grado di costruire e far crescere la vostra base di clienti, sviluppare strategie di vendita efficaci e dimostrare di che pasta siete fatti.<\/p>\n

    2. Costruire relazioni di lavoro sane<\/h2>\n

    In un'intervista del 2017 con\u00a0Business Insider<\/a>Amanda Augustine, esperta di consulenza professionale, raccomanda ai neoassunti di concentrarsi sulla creazione di relazioni con i colleghi e di trovare qualcuno che li accompagni. \u00c8 altrettanto importante stabilire delle buone abitudini fin dall'inizio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

    <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t

    \n\t\t\t\t\"I primi tre mesi di ogni nuovo lavoro sono un'estensione del processo di colloquio. Fin dal primo giorno, bisogna essere al massimo della forma\".\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAmanda Augustine<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    <\/p>\n

    \n
    \n

    <\/p>\n

    Anche se la tentazione di sedersi alla scrivania e fare il proprio lavoro pu\u00f2 essere forte, \u00e8 necessario dare la priorit\u00e0 alla creazione di relazioni. Discutete regolarmente con il vostro manager, i colleghi e i partner interfunzionali di altri team. Circondatevi di persone che sono migliori di voi, dice <\/span>Max Altschuler<\/a>, l'amministratore delegato di Sales Hacker.<\/span><\/p>\n

    A questo punto, la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 stabilire un rapporto con le persone con cui lavorerete a stretto contatto. Prestate attenzione al loro stile di comunicazione e cercate di trovare un terreno comune. Scoprite cosa ci si aspetta da voi e fate domande.<\/p>\n

    3. Scoprire cosa ci si aspetta da voi<\/h2>\n

    A Sondaggio Gallup 2015<\/a> ha rilevato che circa la met\u00e0 dei dipendenti non sa cosa ci si aspetta da loro sul lavoro. Certo, potete sempre discutere di questi aspetti con i vostri superiori, ma dovreste anche cercare di saperne di pi\u00f9 dal vostro team.<\/p>\n

    Facendo le domande giuste, capirete meglio le dinamiche dell'azienda e i processi interni. Allo stesso tempo, sar\u00e0 pi\u00f9 facile per voi ambientarvi nel nuovo ruolo.<\/p>\n

    Ad esempio, si pu\u00f2 chiedere quanto segue:<\/p>\n