{"id":12469,"date":"2021-11-30T11:00:00","date_gmt":"2021-11-30T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12469"},"modified":"2021-11-30T11:00:00","modified_gmt":"2021-11-30T11:00:00","slug":"7-traits-of-a-great-salesperson-how-do-you-size-up-quiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careers.tenthrevolution.com\/it\/blog\/7-traits-of-a-great-salesperson-how-do-you-size-up-quiz\/","title":{"rendered":"7 traits of a great salesperson: How do you size up? [QUIZ]"},"content":{"rendered":"
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Vi siete mai chiesti cosa separa i grandi venditori da quelli medi?<\/strong><\/p>\n

Sono pi\u00f9 sicuri di s\u00e9 o carismatici? O forse hanno pi\u00f9 esperienza? La verit\u00e0 \u00e8 che il successo nelle vendite si basa su una combinazione di competenze professionali e tratti della personalit\u00e0.<\/p>\n

I migliori venditori sono appassionati del loro lavoro, entrano in risonanza con i loro clienti e sono orgogliosi della loro forma d'arte. Alcuni di loro sono come moderni MacGyver: non si lamentano e non si tirano indietro quando si trovano di fronte a una sfida. Al contrario, usano la loro energia e le loro capacit\u00e0 per risolvere i problemi. Sono fiduciosi, creativi e pieni di risorse.<\/p>\n

Conoscere a fondo la propria offerta di prodotti o servizi \u00e8 altrettanto importante. I venditori d'\u00e9lite sono esperti di usi, caratteristiche, specifiche, vantaggi potenziali e cos\u00ec via. Allo stesso tempo, si preoccupano sinceramente dei loro clienti e vogliono aiutarli a trovare la soluzione giusta per le loro esigenze.<\/p>\n

Se state pensando di intraprendere una carriera nelle vendite, continuate a leggere. Di seguito condivideremo alcune delle caratteristiche pi\u00f9 importanti di un grande venditore e perch\u00e9 sono importanti.<\/p>\n

Pensate di avere le carte in regola per diventare un grande venditore? Fate il nostro quiz e scoprite qual \u00e8 il vostro tipo di personalit\u00e0 nelle vendite!<\/strong><\/em><\/p>\n\n

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Vai al quiz<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Fiducia<\/strong><\/h2>\n

I venditori passano ore a rispondere alle e-mail, a partecipare alle riunioni e a cercare clienti ogni giorno. Alcuni ricorrono a tattiche aggressive nel tentativo di invogliare i clienti all'acquisto.<\/p>\n

I professionisti delle vendite d'\u00e9lite sanno come commercializzare i loro prodotti senza assillare il cliente. Fanno le domande giuste, forniscono informazioni pertinenti e hanno un forte desiderio di fornire valore. I grandi venditori imparano prima a conoscere l'acquirente e poi condividono il loro punto di vista o fanno raccomandazioni. Non sono mai invadenti o aggressivi.<\/p>\n

Per esempio, un venditore medio potrebbe dire a un cliente: \"Abbiamo bisogno di una risposta entro venerd\u00ec, o l'offerta \u00e8 fuori discussione\".<\/em> Un venditore assertivo, invece, si assicurer\u00e0 che l'acquirente abbia le informazioni necessarie per prendere una decisione.<\/p>\n

L'empatia<\/strong><\/h2>\n

Harvard Business Review<\/a> ha identificato due qualit\u00e0 fondamentali di cui ogni venditore ha bisogno per avere successo. La prima \u00e8 l'empatia.<\/p>\n

I grandi venditori si prendono il tempo necessario per capire il loro pubblico di riferimento. Riescono a mettersi nei panni del cliente, in modo da provare quello che probabilmente sta provando. Questo permette loro di costruire un rapporto con i clienti potenziali e di compiere i passi necessari per trasformarli in acquirenti.<\/p>\n

Guida<\/strong><\/h2>\n

I ricercatori di Harvard notano anche che i grandi venditori si sentono veramente bene nel concludere gli affari. Si preoccupano meno del guadagno finanziario e pi\u00f9 della loro capacit\u00e0 di persuadere e vendere. Il fallimento li motiva a lavorare ancora pi\u00f9 duramente e a superare i loro limiti.<\/p>\n

Questa spinta, unita all'empatia, consente ai venditori di raggiungere il loro pieno potenziale. Sanno di essere i migliori, ma continuano a sfidare se stessi per crescere e fare di pi\u00f9.<\/p>\n

Passione<\/strong><\/h2>\n

I venditori di successo credono in ci\u00f2 che vendono. Come Hilary Hinton \"Zig\" Ziglar<\/a> una volta ha detto: \"Se credi che il tuo prodotto o servizio possa soddisfare un vero bisogno, \u00e8 tuo obbligo morale venderlo\".<\/p>\n

Imparate il pi\u00f9 possibile sui prodotti o servizi che state promuovendo. In questo modo potrete comprendere appieno i loro potenziali utilizzi e i vantaggi per i clienti.<\/p>\n

Resilienza<\/strong><\/h2>\n

Un grande venditore non si scoraggia quando le cose non vanno come previsto. Al contrario, accoglie le sfide che gli si presentano e considera il fallimento come un'opportunit\u00e0 per imparare.<\/p>\n

Pensate fuori dagli schemi e cercate modi nuovi e innovativi per risollevare le cose quando le vendite sono lente. Se non riuscite a raggiungere la vostra quota, cercate di capire cosa si sarebbe potuto fare meglio.<\/p>\n

Iniziativa<\/strong><\/h2>\n

I migliori venditori sono persone che si danno da fare. Non si tirano indietro nel porre domande, nel fare raccomandazioni e nell'insistere per ottenere di pi\u00f9 su tutto. Inoltre, si pongono degli obiettivi da soli, invece di aspettare che gli venga detto a cosa devono puntare.<\/p>\n

Curiosit\u00e0<\/strong><\/h2>\n

Ricordate il vecchio detto, La curiosit\u00e0 ha ucciso il gatto? \u00a0<\/em>Scordatevelo se volete fare carriera nelle vendite.<\/p>\n

I migliori professionisti in questo campo hanno una curiosit\u00e0 innata. Sono desiderosi di saperne di pi\u00f9 sui loro potenziali clienti, sulla concorrenza e sul settore delle vendite. Questo permette loro di imparare continuamente e di rimanere al passo con le ultime tendenze del mercato.<\/p>\n

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