Ein guter Start in Ihre neue Tätigkeit als Verkäufer ist für eine erfolgreiche Karriere unerlässlich.
Einerseits sind Sie begierig darauf, Ihre Kollegen kennenzulernen und Ihr erstes Geschäft abzuschließen. Andererseits wissen Sie nicht so recht, wie Sie mit Druck und Erwartungen umgehen sollen.
Was Sie empfinden, ist völlig normal. Versuchen Sie, sich darauf zu konzentrieren, ein gutes Verhältnis zu Ihrem Team aufzubauen und das Geschäft zu verstehen. Lernen Sie Ihre Kollegen kennen, stellen Sie Fragen, und setzen Sie sich klare Ziele.
Die ersten sechs Monate nach der Einstellung eines neuen Mitarbeiters sind entscheidend für die Gesamtleistung und die Langlebigkeit im Unternehmen. In dieser Zeit werden die Weichen für Ihre berufliche Laufbahn gestellt, und es entscheidet sich, wie Sie von Vorgesetzten und Kollegen wahrgenommen werden. Es ist auch eine Gelegenheit, zu lernen und beruflich zu wachsen. Wenn Sie jedoch versuchen, zu viel und zu schnell zu tun, ist das ein Rezept zum Scheitern. Stattdessen sollten Sie die Dinge gut planen und einen Schritt nach dem anderen tun.
Denken Sie daran, dass jeder irgendwo anfangen muss. Es ist zwar wichtig, hart zu arbeiten, aber Sie sollten sich nicht unter Druck setzen, perfekt zu sein. Nutzen Sie die folgenden Tipps, um Ihre ersten sechs Monate in einer neuen Position im Vertrieb zu meistern!
1. Planen Sie die Dinge und organisieren Sie sich
Die Karriereprofis von Meisterklasse empfehlen, mit einem 30-60-90-Tage-Plan zu beginnen. Auf diese Weise können Sie sich realistische Ziele setzen und sich in den ersten drei Monaten Ihrer neuen Tätigkeit im Vertrieb organisieren. Nach Ablauf der drei Monate können Sie einen komplexeren Plan für die nächsten 30, 60 und 90 Tage erstellen.
In diesem Dokument sollten Sie Ihre Prioritäten und Karriereziele sowie die Messgrößen, anhand derer Sie Ihre Leistung verfolgen, darlegen. Es ist ein einfaches und effektives Mittel, um sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen und einen klaren Handlungsplan zu erstellen.
Idealerweise sollten Sie in der ersten Woche Ihrer neuen Stelle einen 30-60-90-Tage-Plan aufstellen. Befolgen Sie diese Schritte, um loszulegen:
- Entwerfen Sie einen Plan - Sie können entweder ein kostenlose Vorlage oder erstellen Sie selbst eine
- Legen Sie Ihre Prioritäten und Lernziele für die ersten 30 Tage in einer Vertriebsfunktion fest - nutzen Sie diesen Zeitrahmen, um sich an die neue Position und das Arbeitsumfeld zu gewöhnen
- Setzen Sie sich realistische Ziele für Ihren zweiten Monat im Job; nutzen Sie die im ersten Monat erworbenen Kenntnisse, um Ihren Beitrag zum Team zu leisten und Ihre Quote zu erfüllen
- Legen Sie Ihre Leistungsziele und Ihren Entwicklungsbedarf für die nächsten 30 Tage klar fest; zu diesem Zeitpunkt sollten Sie die Kultur, den Auftrag und die Erwartungen des Unternehmens genau kennen.
- Planen Sie die Dinge für die nächsten 30, 60 und 90 Tage oder setzen Sie sich langfristige Ziele und unterteilen Sie diese in kleinere Aufgaben.
Die Arbeitgeber erwarten von Ihnen, dass Sie sich in den ersten drei Monaten Ihrer neuen Tätigkeit im Vertrieb einarbeiten. Danach sollten Sie in der Lage sein, Ihren Kundenstamm aufzubauen und zu erweitern, wirksame Verkaufsstrategien zu entwickeln und zu zeigen, was in Ihnen steckt.
2. Aufbau gesunder Arbeitsbeziehungen
In einem Interview von 2017 mit Business InsiderDie Expertin für Berufsberatung, Amanda Augustine, empfiehlt neuen Mitarbeitern, sich darauf zu konzentrieren, Beziehungen zu ihren Kollegen aufzubauen und jemanden zu finden, der sie herumführen kann. Genauso wichtig ist es, sich von Anfang an gute Gewohnheiten anzueignen.
"Die ersten drei Monate einer neuen Stelle sind eine Verlängerung des Bewerbungsprozesses. Vom ersten Tag an müssen Sie voll bei der Sache sein.
Auch wenn es verlockend sein kann, nur am Schreibtisch zu sitzen und seine Arbeit zu erledigen, sollten Sie dem Aufbau von Beziehungen Priorität einräumen. Tauschen Sie sich regelmäßig mit Ihrem Vorgesetzten, Ihren Kollegen und funktionsübergreifenden Partnern in anderen Teams aus. Umgeben Sie sich mit Menschen, die besser sind als Sie, sagt Max Altschulerder CEO von Sales Hacker.
Zu diesem Zeitpunkt kommt es vor allem darauf an, ein gutes Verhältnis zu den Menschen aufzubauen, mit denen Sie eng zusammenarbeiten werden. Achten Sie auf ihren Kommunikationsstil und versuchen Sie, eine gemeinsame Basis zu finden. Finden Sie heraus, was von Ihnen erwartet wird, und stellen Sie Fragen.
3. Finden Sie heraus, was von Ihnen erwartet wird
A Gallup-Umfrage 2015 hat herausgefunden, dass etwa die Hälfte der Arbeitnehmer nicht weiß, was von ihnen bei der Arbeit erwartet wird. Sicher, Sie können diese Aspekte immer mit Ihren Vorgesetzten besprechen, aber Sie sollten auch versuchen, mehr darüber von Ihrem Team zu erfahren.
Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, erhalten Sie ein besseres Verständnis für die Dynamik und die internen Prozesse des Unternehmens. Gleichzeitig fällt es Ihnen vielleicht leichter, sich in Ihrer neuen Rolle zurechtzufinden.
Sie könnten zum Beispiel folgende Fragen stellen:
- Gibt es etwas, das sie gerne gewusst hätten, als sie angefangen haben?
- Können sie Ihnen mehr über die Vision und die internen Prozesse des Unternehmens erzählen?
- Wie kommunizieren die Mitarbeiter am liebsten im Büro?
- Wie sieht die Unternehmenspolitik in Bezug auf Telearbeit, Freizeit, Mittagspausen und Überstunden aus?
- Gibt es ungeschriebene Regeln, die Sie beachten sollten?
- Wie wird der Erfolg gemessen? Welche Leistungskennzahlen (KPIs) erwarten Sie?
- Was sollten Sie über Evaluierungen und Kontrollbesuche wissen?
- Welche Regeln gelten für die Nutzung von Internet und Intranet während der Arbeitszeit?
- Arbeiten die Mitarbeiter zusammen oder selbstständig?
Diese Fragen können Ihnen helfen, die Dynamik und die internen Prozesse des Unternehmens besser zu verstehen. Gleichzeitig können Sie sich so leichter in Ihre neue Rolle einleben. Nehmen Sie sich also mehr Zeit, um Ihre Kollegen kennenzulernen und echte Beziehungen aufzubauen.
Zögern Sie auch nicht, sich an die Profis zu wenden. Versuchen Sie, eine Beziehung zu den Leistungsträgern in Ihrer Abteilung aufzubauen. Wie sind sie dahin gekommen, wo sie heute sind? Welche Verkaufstechniken wenden sie an? Was haben sie aus ihren Erfahrungen gelernt?
Idealerweise suchen Sie sich einen Mentor und lassen sich von ihm leiten. Wenn Sie nicht sicher sind, mit wem Sie sprechen sollen, fragen Sie Ihren Teamleiter oder Manager nach Empfehlungen.
4. Kennen Sie Ihre Zahlen und legen Sie fest, wie Sie den Erfolg messen wollen
Wenn Sie sich in Ihrer neuen Rolle eingelebt haben, sollten Sie einige KPIs ermitteln, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Dazu könnten Ihre Kontaktrate, die Konversionsrate bei Folgekontakten, die Abschlussrate, die Verkaufskosten, die Kosten pro Lead und mehr gehören. Außerdem sollten Sie die Lead-Konversionsraten, die durchschnittliche Zeit bis zur Konversion, die Verkaufsziele und die Kundenakquise pro Kanal verfolgen.
Überprüfen Sie in den ersten sechs Monaten einer neuen Stelle im Vertrieb wöchentlich Ihre Leistungskennzahlen. Überlegen Sie, was funktioniert und was verbessert werden kann. Versuchen Sie herauszufinden, wie Ihre Ergebnisse im Vergleich zu denen der anderen Vertriebsprofis im Team ausfallen.
Halten Sie Ihren Vorgesetzten auf dem Laufenden, damit er Ihnen rechtzeitig Feedback geben kann. Zögern Sie nicht, um Rat zu fragen, wenn Sie vor einer Herausforderung stehen; es ist besser, bescheiden zu bleiben und Ihre Lernbereitschaft zu zeigen, als sich wie ein Besserwisser aufzuführen.
5. Optimieren Sie Ihren Verkaufsstil und wiederholen Sie nicht dieselben Fehler
Die besten Verkäufer haben eine eigenverantwortliche Einstellung und strahlen Vertrauen aus, sagt Harvard Business Review. Aber dieses Vertrauen muss aus einer umfassenden Kenntnis des Marktes, der Branche und der Produkte oder Dienstleistungen, die sie verkaufen, resultieren; Sie können nicht erwarten, dieses Niveau an Kompetenz und Leistung vom ersten Tag an zu erreichen, und das ist in Ordnung.
Meistens braucht es einige Versuche und Irrtümer, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich Branchenkenntnisse aneignen und Ihr Verkaufskonzept immer weiter verfeinern.
Vertrauen Sie sich selbst und lernen Sie Ihre Kunden in- und auswendig kennen. Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie viel Ablehnung erfahren werden, vor allem in den ersten Monaten Ihrer Tätigkeit. Wenn Sie sich davon nicht unterkriegen lassen, verlieren Sie Ihre Motivation und scheitern.
"Experimentieren Sie, probieren Sie neue Dinge aus, aber tun Sie nicht immer wieder dasselbe, wenn es nicht funktioniert, und erwarten Sie andere Ergebnisse. Scheitern Sie, stehen Sie auf und werden Sie ein bisschen besser. Investieren Sie in Ihr Selbstvertrauen und erkennen Sie, dass Sie es schaffen können. sagte Jamie Shanks, der CEO von Sales for Life, in einem Interview mit Schließen Sie.
"Experimentieren Sie, probieren Sie neue Dinge aus, aber tun Sie nicht immer wieder dasselbe, wenn es nicht funktioniert, und erwarten Sie andere Ergebnisse. Scheitern Sie, raffen Sie sich auf und werden Sie noch ein bisschen besser. Investieren Sie in Ihr Selbstvertrauen und erkennen Sie, dass Sie es schaffen können."
Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Ihre ersten sechs Monate in einer neuen Vertriebsrolle meistern können, ist es an der Zeit, sich einem Unternehmen anzuschließen, das Ihnen helfen kann, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Wenn Sie sich vorstellen können, in der IT-Rekrutierungsbranche zu arbeiten, kommen Sie zu Frank Recruitment Group, um sich beruflich weiterzuentwickeln und eine sinnvolle Karriere aufzubauen.
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