Wie man einen guten Lebenslauf für den Vertrieb erstellt: Tipps von Experten

Es ist nicht leicht, einen Job im Vertrieb zu bekommen.

Jeder Arbeitsplatz in einem Unternehmen erhält etwa 250 Lebensläufe Im Durchschnitt kommen jedoch nur vier bis sechs Bewerber in die engere Wahl und werden zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen. Je nach Stelle, auf die Sie sich bewerben, stehen Sie möglicherweise im Wettbewerb mit Hunderten von anderen Bewerbern.  

Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um über Ihren Traumjob nachzudenken. Sie wissen einfach, dass der Arbeitgeber, wenn Sie die Chance bekommen, mit ihm zu sprechen, nicht "nein" sagen kann. Aber zuerst müssen Sie dafür sorgen, dass man auf Ihren Lebenslauf aufmerksam wird.  

Wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben, müssen Sie nur sieben Sekunden um einen Eindruck zu hinterlassen - vorausgesetzt, Ihr Lebenslauf besteht das ATS-Screening. Die meisten Arbeitgeber verwenden Bewerbermanagementsysteme (ATS), um Bewerbungen zu scannen und das Einstellungsverfahren zu rationalisieren. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Lebenslauf gut genug ist, um die Bots zu schlagen und Ihnen ein Vorstellungsgespräch zu verschaffen.  

Aber keine Sorge. Wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Nutzen Sie diese Tipps, um Ihren Lebenslauf zu optimieren und sich auf dem überfüllten Arbeitsmarkt abzuheben.   

Nur das Relevante aufnehmen  

Wie bereits erwähnt, lesen die meisten Personalverantwortlichen einen Lebenslauf nur sieben Sekunden lang. Es ist zwar wichtig, dass Sie Ihre Leistungen, Ihre Berufserfahrung und andere relevante Informationen auflisten, aber Sie sollten Ihren Lebenslauf immer kurz halten.  

Mehr als 90% der Personalverantwortlichen erwarten, dass ein Lebenslauf nicht länger als zwei Seiten ist, ergab eine Reed-Umfrage. Dies kann natürlich je nach Ihrer Erfahrung und der Stelle, auf die Sie sich bewerben, variieren. Akademische Lebensläufe zum Beispiel sind in der Regel länger.  

Personalverantwortliche sind nicht an Ihrer Lebensgeschichte interessiert. Wenn Sie sich für eine Stelle im Vertrieb bewerben, macht es keinen Sinn, den Job als Babysitter zu erwähnen, den Sie mit 16 Jahren hatten. Denken Sie daran, dass Sie nicht alles erwähnen müssen.  

Beachten Sie, dass die Arbeitgeber in den USA andere Richtlinien haben für Lebensläufe und CVs. Diese Begriffe werden im Vereinigten Königreich und in Europa im Allgemeinen häufig synonym verwendet. Wenn Sie jedoch eine Stelle in den USA oder Kanada anstreben, werden Sie wahrscheinlich einen Lebenslauf einreichen müssen. Dieses Dokument fasst die Informationen in Ihrem Lebenslauf auf nicht mehr als ein bis zwei Seiten zusammen.  

Vermeidung von Klischees und Schlagwörtern 

Ein Lebenslauf sollte prägnant und spezifisch sein. Verzichten Sie auf allgemeine Formulierungen wie "Ergebnisorientierter Verkäufer mit einer Erfolgsbilanz", sagte Austin Belcak, Karrierecoach und Gründer von Cultivated Culture, in einem Interview mit Forbes.  

Ebenso ist es am besten, Begriffe wie "teamorientiert", "Draufgänger", "fleißig" oder "motiviert" zu vermeiden. Wenn Sie zum Beispiel sagen, dass Sie "hoch motiviert" sind, gibt das keinen Aufschluss über Ihre Arbeitsmoral, Ihre Erfolge oder Ihre Leistung.  

Ebenso ist der Begriff "ergebnisorientiert" in einem Lebenslauf überflüssig. Unternehmen stellen Menschen ein, weil sie von ihnen erwarten, dass sie die Aufgabe erfüllen, für die sie eingestellt wurden.  

Wenn Sie Ihre Leistungen hervorheben wollen, sprechen Sie über ein abgeschlossenes Projekt oder nennen Sie konkrete Daten, wie z. B.: "In den letzten zwei Jahren habe ich ein Team von 15 Vertriebsmitarbeitern geleitet und einen Umsatz von X pro Jahr erzielt." Lassen Sie die Zahlen für sich sprechen.  

Führen Sie unter jeder Stelle, die Sie bekleidet haben, Ihre wichtigsten Ergebnisse (mit Statistiken belegt) auf. Fahren Sie mit einer kurzen Beschreibung Ihrer Rolle bei diesem Projekt fort.  

Passen Sie Ihren Lebenslauf an die Stellenbeschreibung an  

Viele Arbeitssuchende reichen bei jedem Arbeitgeber denselben Lebenslauf ein. Dieser häufige Fehler kann Ihre Einstellungschancen beeinträchtigen.  

Zunächst einmal können Personalverantwortliche leicht erkennen, wenn Sie einen Lebenslauf nach Schema F verschicken. Manche denken vielleicht, dass Sie sich nicht genug für die Stelle interessieren, um sich die Mühe zu machen und Ihre Bewerbung individuell zu gestalten.  

Zweitens ist es unwahrscheinlich, dass ein allgemeiner Vertriebslebenslauf das ATS-Screening besteht.  

Etwa 90% der Fortune-500-Unternehmen verwenden ATS zum Scannen und Filtern von Bewerbungen. Wenn Ihr Lebenslauf nicht an den Bots vorbeikommt, wird er vielleicht nie von einem echten Menschen gesehen. Tatsächlich werden mehr als 75% der Bewerber von diesen Systemen abgelehnt, berichtet Columbia Universität.  

Es gibt keine Garantie dafür, dass Ihr Lebenslauf das ATS passieren wird. Sie können jedoch Ihre Erfolgschancen erhöhen, indem Sie einige einfache Regeln befolgen.  

Beginnen Sie damit, Ihren Lebenslauf für jede Stelle individuell zu gestalten. Nehmen Sie Schlüsselwörter und Formulierungen aus der Stellenbeschreibung in Ihren Lebenslauf auf. Ein Lebenslauf für den Vertrieb kann zum Beispiel Begriffe wie "Account Management", "Quote", "verhandeln", "Verkaufspipelines", "Kaltakquise" oder "Lead-Generierung" enthalten, je nach der Stelle, auf die Sie sich bewerben.  

Verwenden Sie genau die Stellenbezeichnung, die in der Stellenbeschreibung steht. Wenn Sie sich für eine Stelle als Verkaufsberater bewerben, Ihr Lebenslauf aber eine andere Stellenbezeichnung enthält (z. B. "Verkaufsprofi" oder "Verkaufsspezialist"), besteht er möglicherweise die ATS-Prüfung nicht.  

Einfach halten  

Bewerbermanagementsysteme können keine ausgefallenen Schriftarten, Logos, Tabellen und andere visuelle Elemente lesen. Das Gleiche gilt für die Informationen in Kopf- und Fußzeilen. Außerdem erkennen die meisten ATS weniger gängige Schriftarten, Abkürzungen (z. B. PMP), nicht standardmäßige Aufzählungszeichen und Spalten nicht.  

Das Wichtigste ist, dass Sie Ihren Lebenslauf einfach halten. Es ist zwar völlig in Ordnung, kreisförmige oder quadratische Aufzählungszeichen, kursiven und fetten Text zu verwenden, aber vermeiden Sie ausgefallene Vorlagen und eigene Schriftarten. Schicken Sie Ihren Lebenslauf im .doc- oder .docx-Format und nicht im PDF-Format ein, um sicherzustellen, dass er beim ATS ankommt.  

Die Columbia University empfiehlt die Verwendung von Standardüberschriften, wie z. B. Ausbildung und Qualifikationen. Wenn Sie sich online um eine Stelle im Vertrieb bewerben, nehmen Sie sich die Zeit, alle Felder auszufüllen - auch die, die nicht erforderlich sind. Diese einfachen Dinge können Ihre Chancen erhöhen, das Auswahlverfahren zu bestehen.  

Hier ein weiterer Tipp: Verwenden Sie Jobscan, SkillSyncer, Resunateund andere automatische Lebenslauferstellungsprogramme, um Ihren Lebenslauf für das ATS zu optimieren. Eine weitere gute Wahl ist ResyMatchein kostenloses Tool, das Ihren Lebenslauf anhand der Stellenbeschreibung analysiert und Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigt.  

Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal 

Unternehmer verwenden den Begriff Alleinstellungsmerkmal (USP), um die eine Sache zu beschreiben, die sie von der Konkurrenz unterscheidet.  

Dollar Shave Club war zum Beispiel das erste Unternehmen, das personalisierte Pflegeprodukte anbot. The Economist baute sein Alleinstellungsmerkmal auf Storytelling und nicht auf traditionellen Journalismus auf. WooCommerce ist stolz darauf, flexible eCommerce-Lösungen für Online-Unternehmen anzubieten. Andere Unternehmen konzentrieren sich auf einen hervorragenden Kundenservice.  

Betrachten Sie sich als eine Marke und definieren Sie dann Ihren USP. Wodurch heben Sie sich von anderen Bewerbern ab? Warum sollte sich ein potenzieller Arbeitgeber für Sie entscheiden? Was können Sie einbringen, was kein anderer kann?  

Jemand, der seit Jahren als Freiberufler tätig ist, kann zum Beispiel seine Zeit besser einteilen, Aufgaben organisieren und aus der Ferne arbeiten als ein herkömmlicher Angestellter. Die Erfahrung, die Sie als Selbständiger gesammelt haben, könnte ein Verkaufsargument in Ihrem Lebenslauf sein. Heben Sie Ihre Fähigkeit hervor, Kunden zu akquirieren, unabhängig zu arbeiten und Geschäfte zu generieren.  

Gehen Sie auf die wichtigsten Details in Ihrem Lebenslauf ein und fügen Sie dann einen Link zu Ihrer Website, Ihrer LinkedIn-Seite oder Ihrem Online-Portfolio hinzu. So können Sie beschreiben, warum Sie für die Stelle gut geeignet sind und wie Sie sich durch Ihre Berufserfahrung von anderen Bewerbern abheben. 

Machen Sie den nächsten Schritt in Ihrer Karriere 

Wie Sie sehen, ist das Verfassen eines Lebenslaufs für Vertriebsmitarbeiter sehr aufwändig. Sie können nicht einfach eine Reihe von Fakten auflisten und erwarten, dass Sie von potenziellen Arbeitgebern eine Antwort erhalten. Von der Wortwahl über die Rechtschreibung bis hin zur Formatierung - jedes Detail ist wichtig.