So meistern Sie Ihr Vorstellungsgespräch im Vertrieb

Garcia erklärte, dass er die Bewerber zum Beispiel bitten kann, die größte Widrigkeit zu beschreiben, der sie begegnet sind. Der ideale Kandidat würde eine Antwort geben, die ein gewisses Maß an Entschlossenheit und Durchhaltevermögen erkennen lässt. Garcia betont, dass er nicht nach Standardantworten wie "Ich habe meine Quote nicht erfüllt und fühlte mich deswegen schlecht" sucht.  

Garcia empfiehlt die Verwendung des STAR-Verfahren um Ihr Vorstellungsgespräch zu meistern. Diese Technik beinhaltet die Beantwortung von Verhaltensfragen durch die Beschreibung der spezifischen SSituation, Tfragen, Action, und RErgebnis im Zusammenhang mit dieser Angelegenheit.  

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie die STAR-Methode anwenden sollten.

Nehmen wir an, Sie werden nach der schwierigsten Entscheidung gefragt, die Sie jemals in Ihrem Beruf treffen mussten. Wenn Sie die STAR-Methode anwenden, folgen Sie diesen Schritten: 

• Situation: Beginnen Sie damit, den Schauplatz für Ihre Geschichte zu bestimmen. Beschreiben Sie, was passiert ist und vor welchen Herausforderungen Sie standen.  
• Aufgabe: Erläutern Sie, welche Aufgaben oder Verantwortlichkeiten Sie in dieser Situation hatten.  
• Aktion: Beschreiben Sie die Schritte, die Sie unternommen haben, um die Herausforderung zu bewältigen.  
• Ergebnis: Diskutieren Sie das Ergebnis Ihrer Aktionen.  
  
  

Machen Sie sich mit den am häufigsten gestellten Fragen vertraut, überlegen Sie sich Beispiele für frühere Erfahrungen und versuchen Sie dann, die STAR-Methode anzuwenden. Auch wenn Sie nicht zu einstudiert wirken wollen, ist es wichtig, im Voraus zu planen und vor dem Vorstellungsgespräch zu üben.  

Forschung, Forschung, Forschung  

Unabhängig davon, ob Sie persönlich oder online ein Vorstellungsgespräch führen, sollten Sie sich über das Unternehmen und die Stelle, für die Sie sich interessieren, informieren. Wahrscheinlich werden die Personalverantwortlichen wissen wollen, wie Sie von der Stelle erfahren haben und was Ihr Interesse geweckt hat. Sie könnten auch Fragen stellen wie:  

• Was wissen Sie über unser Unternehmen? 
• Welche unserer Produkte/Dienstleistungen sprechen Sie an?  
• Was könnten wir Ihrer Meinung nach besser machen?  
  
  

Vergewissern Sie sich, dass Sie die Kultur, den Auftrag und die Produkte des Unternehmens gut kennen. Je mehr Sie darüber wissen, desto relevanter werden Ihre Antworten sein.  

Allgemeine Aussagen wie "Ich denke, dass dies eines der besten Unternehmen ist, für das man arbeiten kann", disqualifizieren Sie von vornherein. Beinahe 50% von Personalvermittlern werden Bewerber, die nur wenig über das Unternehmen wissen, ablehnen.  

Informieren Sie sich über die Website des Unternehmens, seine Seiten in den sozialen Medien und seine Pressemitteilungen. Versuchen Sie, mehr über den Zielmarkt, die Wettbewerber, die wichtigsten Erfolge und andere Aspekte herauszufinden. Erwähnen Sie während des Gesprächs einige Fakten aus den Blogbeiträgen oder dem Newsletter.  

Sie würden sich wundern, wie viele Stellensuchende nichts über die Unternehmen wissen, bei denen sie sich bewerben! Nutzen Sie Ihre Recherchefähigkeiten, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und zu zeigen, dass Sie wirklich an der Stelle interessiert sind. 

Nutzen Sie die Macht der Körpersprache  

Wie Sie sich verhalten, ist genauso wichtig wie das, was Sie sagen, sagte Bestsellerautor und Unternehmer Patrick King Business Insider. Gängige Fehler wie verschränkte Arme, ein zu ernster Gesichtsausdruck oder das Vermeiden von Augenkontakt können den Personalverantwortlichen eine falsche Botschaft vermitteln.  

Verschränkte Arme zum Beispiel sind ein Zeichen von Widerstand. Jemand, der keinen Augenkontakt herstellt, kann als unehrlich oder nicht vertrauenswürdig erscheinen. Hängenbleiben hingegen wird mit Langeweile und mangelndem Selbstvertrauen in Verbindung gebracht.   

King empfiehlt, bei einem Vorstellungsgespräch aufrichtig zu lächeln. Lehnen Sie sich nach vorne und halten Sie Ihre Hände in Sichtweite. Verschränken Sie die Arme und vermeiden Sie es, die Hände zu verschränken oder mit ihnen herumzufuchteln..  

Die Experten von Business Insider empfehlen außerdem, eine ähnliche Körpersprache zu verwenden wie die Person, die vor Ihnen sitzt. Diese Technik nennt man Spiegeln. Richtig eingesetzt, kann sie Ihnen helfen, eine Beziehung aufzubauen und Ihre Beziehungen zu verbessern. Es ist auch ein effektiver Weg, um sich mit anderen auf einer tieferen Ebene zu verbinden und sympathischer zu wirken.  

Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie erreicht haben 

Die meisten Personalverantwortlichen bitten die Bewerber, sich zu Beginn des Gesprächs vorzustellen. Was sie nicht hören wollen, ist Ihre Lebensgeschichte oder eine Beschreibung Ihrer Aufgaben in einer früheren Position. Dies ist Ihre Chance, Ihre Stärken und Leistungen zu präsentieren, also versuchen Sie, sich einen Elevator Pitch auszudenken.  

Erzählen Sie Ihre Geschichte, aber gehen Sie nicht ins Detail. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das, was Sie von anderen abhebt. Ihre Botschaft sollte für potenzielle Arbeitgeber relevant sein, betont Northeastern-Universität. Die Personalverantwortlichen haben Ihren Lebenslauf bereits gesehen. Jetzt erwarten sie, dass Sie einen Einblick in Ihre Persönlichkeit und Ihren Denkprozess geben.  

Sie könnten zum Beispiel über einen bedeutsamen Moment sprechen, der Ihnen geholfen hat zu erkennen, was Sie im Leben tun wollen. Beschreiben Sie, was Sie motiviert, Ihren Job zu machen, und wo Sie sich in naher Zukunft sehen. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Leistungen und darauf, wie diese mit der Stelle zusammenhängen, für die Sie sich bewerben. Seien Sie selbstbewusst, aber bescheiden. 

Sich bei potenziellen Arbeitgebern vermarkten 

Betrachten Sie sich selbst als ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie zu verkaufen versuchen. Schließlich verkaufen Sie Ihre Zeit und Ihr Fachwissen. Überlegen Sie, was das Unternehmen braucht, und versuchen Sie dann zu zeigen, welchen Wert Sie einbringen können.  

Machen Sie genaue Angaben darüber, wie Sie Ihre Rolle als Verkäufer wahrnehmen und was Ihren Ansatz effektiv macht. Vermeiden Sie Antworten mit "ah's", "um's", "irgendwie", "irgendwie" und anderen Füllwörtern, die Sie unsicher wirken lassen. Treten Sie selbstbewusst auf und zeigen Sie ein wenig Persönlichkeit.  

Lassen Sie sich kreative Ideen und Lösungen einfallen, um Ihren Wert zu demonstrieren. Wenn Sie sich beispielsweise bei einem Start-up oder einem lokalen Unternehmen bewerben, überlegen Sie sich ein paar Verkaufsstrategien, die dem Unternehmen nützen könnten. Recherchieren Sie, welche Strategien bereits angewandt werden, und versuchen Sie dann herauszufinden, was verbessert oder anders gemacht werden könnte. Präsentieren Sie Ihre Ideen im Vorstellungsgespräch, um zu zeigen, wozu Sie fähig sind.  

Beachten Sie jedoch, dass dieser Ansatz bei einem Vorstellungsgespräch mit einem etablierten Unternehmen wahrscheinlich nicht funktionieren wird. Große Unternehmen verfügen über bewährte Verfahren, und jede Entscheidung erfordert eine sorgfältige Analyse. Aber auch dann können Sie Ihre Ideen auf eine Art und Weise vortragen, die Ihr Fachwissen und Ihre kreative Seite hervorhebt. 

Da Sie nun wissen, wie Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereiten können, was würden Sie davon halten, in unserem Team mitzuarbeiten?  Bei Frank Recruitment Group stellen wir nur die Besten ein und unterstützen unsere Mitarbeiter dabei, ihre Karriere voranzutreiben. Bewerben Sie sich jetzt und nutzen Sie die oben genannten Tipps, um Ihr Vorstellungsgespräch zu meistern!