Wollten Sie schon immer wissen, wie es ist, ein Account Executive zu sein? Dann sind Sie bei uns genau richtig!
Der Interviewpartner dieser Woche ist Seth Wexler, ein Account Executive, der für unsere Marke Anderson Frank arbeitet. Er ist zwar erst seit drei Monaten bei uns, aber sein früherer Hintergrund in der IT-Personalbeschaffung macht ihn zu einer Quelle des Wissens in allen Fragen der Personalbeschaffung.
Was braucht man für eine erfolgreiche Karriere in der Personalvermittlung?
Seth sprach darüber, dass die Fähigkeit, mit Menschen zu sprechen, eine wertvolle Fähigkeit ist, und dass "die Fähigkeit, mit Menschen umzugehen, Ihnen helfen kann, sich in einem Beruf auszuzeichnen, in dem Kommunikation lebenswichtig ist". Zu diesem Thema führte er weiter aus: "Es ist auch wichtig den Zeitplan der Menschen und ihre Zeit zu respektieren. Man muss einen Weg finden, Beziehungen zu pflegen und zu fördern, aber auch konsequent sein. Es geht darum, den schmalen Grat zwischen Aggressivität und Konsequenz bei der Kontaktaufnahme zu finden.
Er gab auch einen Ratschlag, wie wichtig es ist, Geduld zu haben: "Es kann sein, dass Sie von einigen Managern eine Zeit lang keine Aufträge erhalten, also müssen Sie verstehen, dass es ein langsames Spiel ist. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, diese Beziehungen aufzubauen und den Punkt zu erreichen, an dem sie wissen, was Sie tun, können Sie sicher sein, dass Sie der Erste sind, den sie anrufen, wenn sie einen Bedarf haben.
Wie kann Frank Recruitment Group Sie bei Ihrer Arbeit unterstützen?
Was Seth während seiner Tätigkeit bei uns am meisten beeindruckt hat, ist das Niveau der Führung, insbesondere das Vertrauen, das das Unternehmen in seine Mitarbeiter setzt. Er sagte: "In anderen Unternehmen, in denen ich zuvor gearbeitet habe, wird man ständig beobachtet und darauf geachtet, dass man das Richtige tut, während hier ein gemeinsames Vertrauen besteht, dass es Zeit braucht, um Ergebnisse zu erzielen."
Seth lobte auch die flexiblen Arbeitsregelungen für die Mitarbeiter, die es ihnen ermöglichen, zu wählen, wo sie arbeiten, ob von zu Hause oder im Büro.
Was kann Ihnen die Personalvermittlung bieten?
Für Seth ist die Möglichkeit, Menschen zu helfen, der schönste Teil seiner Arbeit. "Wir helfen Kandidaten, ihr Leben zu verbessern", erklärt er. "Aber wir helfen auch Unternehmen, ihr Geschäft zu vergrößern." Er sprach über das Wachstum der Unternehmen, denen er und sein Team täglich helfen, und erläuterte: "Viele dieser Unternehmen erleben ein starkes Wachstum, und die Verwendung von Plattformen wie NetSuite hilft ihnen, dieses Wachstum zu skalieren. Aber manchmal haben sie nicht die richtigen Werkzeuge, um ihre Plattform zu pflegen, und mit unserer Hilfe helfen wir den Unternehmen, ihr Geschäft wirklich zu skalieren."
"Einige dieser Unternehmen sind keine Start-ups oder mittelständische Unternehmen. Eines Tages werden sie Fortune-500-Unternehmen sein; es ist toll, sie wachsen zu sehen.
Wie bereits erwähnt, hat Seth bereits Erfahrungen in der Personalvermittlung gesammelt, bevor er zu unserem Team stieß. Er sagte uns: "Mein Hintergrund ist hauptsächlich eine breitere Software- und Hardware-Personalvermittlung, während ich mich jetzt auf NetSuite-Vertragslösungen konzentriere - ich mag es, ein bisschen mehr in der Nische zu sein. Man kann mehr über seinen Markt lernen und mehr langfristige Beziehungen aufbauen.
"Einige dieser Kunden haben vielleicht erst später im Jahr Bedarf, aber man kann eine Art Beziehung aufbauen. Einige dieser Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, habe ich selbst schon genutzt. Es ist also sehr cool, auch mit einigen dieser Organisationen in Kontakt zu treten."
Wie sieht ein typischer Arbeitstag aus?
Seit er bei uns angefangen hat, konzentriert sich Seths Arbeitstag auf den Aufbau von Geschäften und Beziehungen. Seine täglichen Aufgaben konzentrieren sich darauf, Verbindungen herzustellen.
Zu diesem Thema sagte er: "Abgesehen von den Meetings, die ich habe, verbringe ich meine Zeit damit, auf LinkedIn nach neuen Kontakten zu suchen, die ich gefunden habe, und nach neuen Unternehmen oder neuen Kontakten oder Leuten zu suchen, mit denen ich in der Vergangenheit gesprochen habe und die sich mir langsam geöffnet haben."
Was sind die besten Seiten der Rolle - und was die schwierigsten?
Kommunikation ist nicht nur für jede Rolle in der Personalbeschaffung unerlässlich, sondern kann für manche Mitarbeiter auch einer der lohnendsten Aspekte der Arbeit sein.
Seth erzählte: "Das Beste ist für mich, wenn man persönliche Gespräche mit seinen Managern oder Managern, mit denen man ins Geschäft kommen will, führt und dann ein wenig über sich selbst und über Anderson Frank erfährt. Es geht um das gemeinsame Verständnis, dass wir nicht auf ein sofortiges Geschäft aus sind, sondern dass wir Beziehungen aufbauen wollen. Wenn man sich die Zeit nimmt, diese Beziehung zu pflegen, werden sie sich bei Ihnen melden, wenn Sie in Kontakt bleiben und diese Verbindung aufrechterhalten, selbst in einem wettbewerbsintensiven Markt."
Kommunikation kann zwar ein erfüllender Teil der Rolle sein, aber sie kann auch zu dem beitragen, was die Rolle herausfordernd macht - das Fehlen eines unmittelbaren Erfolgs. Für Seth ist dies etwas, mit dem er während seiner Arbeit bei Anderson Frank aus erster Hand zu tun hatte. "Die Saat, die du an einem Tag für dein Unternehmen pflanzt, geht vielleicht erst später auf. Man muss sich also auf diese kleinen Erfolge konzentrieren. Es wird sich nicht immer so anfühlen, als ob man jeden Tag riesige Fortschritte macht, aber das gehört einfach dazu - man baut sein Unternehmen auf."
"Es wird Wachstumsschmerzen geben. Man muss sich darüber im Klaren sein, was das langfristige Ziel ist und wie man es erreichen will", erklärt er.
Seth sprach darüber, wie wichtig es ist, sich nicht entmutigen zu lassen, wenn man die persönlichen Ziele, die man sich gesetzt hat, nicht erreicht. Eine wachstumsorientierte Einstellung und die Einsicht, dass es Zeit braucht, um ein Unternehmen aufzubauen, sind für jeden in diesem Sektor entscheidend. "Es gibt eine Menge Potenzial", räumte er ein. "Aber es geht auch darum, Beziehungen aufzubauen, den Hörer in die Hand zu nehmen und zu erklären, was man tut, wie man helfen kann und herauszufinden, ob man der richtige Partner für den Kunden ist.
Was macht Frank Recruitment Group zu einem guten Arbeitgeber?
Wir sind stolz darauf, bei Frank Recruitment Group eine Unternehmenskultur aufzubauen, die Seth selbst zu schätzen weiß. "Frank Recruitment Group bringt viele europäische Werte in die Vereinigten Staaten [wo er lebt]. Ich habe einige Monate in Barcelona verbracht, daher sehe ich viele Parallelen in der Art, wie wir alle arbeiten. Man konzentriert sich viel mehr auf alle Aspekte des Lebens, wie Kultur, Musik, Essen und den Aufbau von Beziehungen zu den Kollegen.
"Das Geschäft ist ein wichtiger Teil, aber es fühlt sich nicht so an, als wäre es alles, zumindest in Scottsdale, es fühlt sich so an, als ginge es darum, Beziehungen aufzubauen und eine Teamdynamik zu finden. Es ist hier sehr teamorientiert, und alle sind so nett und wollen wissen, wer man auch außerhalb von Frank Recruitment Group ist."
Was muss jemand, der in der Personalvermittlung arbeiten möchte, wissen?
Wenn wir in dieser Serie etwas gelernt haben, dann, dass Geduld eine Tugend in der Einstellungsbranche ist.
Seth merkte an, dass für Personalvermittler Langsamkeit und Stetigkeit das Gebot der Stunde ist: "Es wird nicht schnell gehen, vor allem nicht bei dieser Art von Software. Man muss die größeren Faktoren in Betracht ziehen. In diesen größeren Märkten lässt sich mit vielen dieser Softwareprodukte, die ihren Höhepunkt noch nicht erreicht haben, viel Geld verdienen. Nehmen Sie NetSuite; es ist erst etwa 25 Jahre alt, also noch relativ neu im Vergleich zu anderer Software. Es hat seinen Höhepunkt bei den Kunden und den Möglichkeiten, die es bieten kann, noch nicht ganz erreicht."
Er fuhr fort: "Wenn man sich nur auf die ersten sechs Monate bis ein Jahr konzentriert, denkt man, dass alles perfekt sein muss. Aber in Wirklichkeit werden viele Dinge schiefgehen, wenn man lernt, wie man sein Geschäft skaliert und die dahinterstehenden Technologien versteht. Das ist ganz natürlich."
"Ich wusste nicht viel über NetSuite, bevor ich hier anfing, also lerne ich viel über die spezifischen Fähigkeiten innerhalb der Software, wie sie sich bewegt und wie jedes Unternehmen einen anderen Lebenszyklus auf der Grundlage seiner Software hat. Egal, ob Sie sich in der Vertragsanstellung oder in der Festanstellung befinden, seien Sie einfach geduldig; um sich selbst die besten Chancen zu geben, voranzukommen, hören Sie auf Ihre Manager und arbeiten Sie so hart wie möglich."
Wenn Sie etwas aus Seths Interview mitnehmen können, Es ist diese Bestimmung und Beharrlichkeit in der Personalvermittlung den Unterschied ausmachen und dass man mit etwas Geduld die besten Ergebnisse erzielen kann.
German 
English 
Italian 
French